谁说只有大牌才能做代建？这家“小代建商”也能让项目实现40%溢价

　　一定要清楚自己的权责边界

　　房企们做代建是因为其自身开发能力不足才花钱外聘了一个经验更加丰富的操盘团队。然而这个团队又不算作房企的人，那么在具体的合作中，如何避免因工作的不透明度，引起甲方的猜忌和不信任呢？

　　万象人合认为，明确自己的操盘模式，并对甲方关心的地方做出些制度化的安排，就显得十分必要。

　　一、明确自己的边界，只做管理

　　万象人合将自己的代建模式称之为“投资者委托全程开发”，简称＂委托开发＂。它既不同于传统的工程代建，只单纯的负责工程建设这块，也不同于品牌代建商的大包大揽，而是聚焦在项目开发的全流程管理上。

　　这种全流程管理涵盖了从前期定位、产品规划设计、报批报建、招投标、材料顶板定样、施工管理、营销管理、竣工交付及后期物业管理等项目开发的各个阶段。

　　因为明确了只做管理，不涉及上下游资源、供应商资源等，这样就避免了因利益关联导致到的委托方（房企）的猜忌。

　　二、即使全面主导项目的开发，也会充分尊重委托方（投资商）权益

　　虽然项目的开发和管理由万象人合主导，但其会充分尊重委托方享有三大特权：重大节点的知晓权和决定权、招标过程的参与权、财务资金的决策权，进而明确自己的职责边界。

　　重大节点是指万象人合把项目开发全流程分为15个大节点，在这些重大节点上，万象人合会根据自己的专业优势提出操作建议。但最终决定权在甲方手上。比如建筑方案，万象人合会出四五个方案，并对每个方案做优劣势分析，委托方会根据建议决定最终的方案。

　　招标过程的参与权是指委托方派人加入万象人合组建的招标团队，并参与日常的招标工作。

　　财务资金的决策权是指万象的财务人员负责概预算，并指导甲方财务人员做事。但涉及到具体资金进出，都有甲方的财务人员具体负责。

　　通过这种明确的制度化设计，既保证万象人合的事权，又保证了委托方对其核心利益的关心，一举两得