谁说只有大牌才能做代建？这家“小代建商”也能让项目实现40%溢价

　　万象人合在主导龙湖居别墅小区的户型设计时，充分论证了每一栋别墅的“景观、朝向、地形”三要素，仅38套别墅就衍生出了10种户型。而且每个户型的摆放位置也会经过认真打磨，力图做到“每栋房子就像在地里长出来”的效果。如24、25栋别墅，经过多轮讨论后，把原来的窄景户型改为了宽景户型。而扩大的景观面，又全部面向湖景。这种调整，使得每栋的溢价增加了200多万。

　　➌通过细节打磨，增强客户体验，实现溢价

　　万象人合在小区内部的每一个细节上，付出了大量心血。如为了视觉效果，在龙湖居别墅项目上，对项目的地下管网重新设计布局，让马路上的井盖＂消失＂；如为了美观，通过优化设计让别墅立面看不见给排水管等。通过此类细节的推敲与打造，力图让客户有更加完美的体验。

　　二、对核心竞品采取 “田忌赛马”策略，打磨产品的差异化优势

　　万象人合不同于一般只会闷头做施工的代建商，在产品阶段，就会充分考虑项目在销售阶段面临的竞争环境，提前营造竞争优势，以＂先算＂与＂多算＂制胜。

　　具体来说，万象人合会根据项目的定位及市场竞争格局，找出项目的核心竞品，并充分分析其产品的优劣势。针对核心竞品的特点，采取“田忌赛马”——ABC的策略打造项目产品的差异化竞争优势。

　　如下图万象人合委托开发的龙湖居项目,针对核心竞品某项目所做的产品竞争策略。

　　万象人合努力在看得见的品质上全面超越标杆项目，竞品项目采用的国产铝合金窗、国产花岗石外墙，但龙湖居经过对竞品的竞争策略分析，认为铝合金窗和外墙石材都是客户敏感的部品，属于重要的A类竞争因素，龙湖居采用了进口的YKK系统窗，外墙采用了进口的埃及珍珠贝和西班牙砂岩。虽说门窗及石材每栋增加约 50万元，但最后每栋别墅售价也比同地段竞品高出了500—1000万元。