全国楼市分析：旺季淡市 小促销难有大成效

PART2:房企策略与各城让利幅度

1)领先房企领先“让利”,调整库存优化布局

在多数企业“举棋不定”之际,全国领先企业已率先走量、调整库存、优化布局。

比较碧桂园、恒大、万科、保利四个领先企业,恒大、碧桂园实施“让价走量”的区域遍及全国多个地区,主要以“价格调整”消化库存、提高去化;万科、保利在对区域与走货方式的选择上,则更重视灵活性与针对性。

恒大“全国促销”遍及全国各地。在珠三角佛山、肇庆、惠州均有采用“价格调整”或“新盘低开”策略,在广州、深圳、东莞等地则以加大渠道或加大首付支持等其它方式走货。相较于在环渤海及华中华西的普遍实施以“价格调整”带动成交而言,其于华东区域则更倾向于以“特惠房”方式走货。

碧桂园亦于全国多个重点城市开展让利走货,但在方式上相较恒大更多使用“新盘低开”的方式。

碧桂园与万科在“大本营”(珠三角区域),基于“土地储备能力”及“促销效率”,相较其它企业能够实施更多的“让利空间”,在珠三角区域对“促销措施”的使用相较其它房企更为积极。万科在珠三角区域的让利走货以一二线城市为主,而碧桂园则更多选择在三四线区域(肇庆、江门)让利走货。

万科在华东,以及华中华西主要以“新盘低开”配合“特惠房”和“加大渠道”的方式走货,其让利方式相较恒大与碧桂园而言“略显温和”。

保利属于在广佛先行“让利走货”的企业之一,其它“让利区域”主要涉及华东与北京。