满堂红：广州商业地产求变 老城区商铺“从文”

　　整个商场由富春东方地产自主经营，据招商部负责人李伟斌介绍，租与售有很大区别，东方文德广场只租不售，前几年开发商肯定会赔钱，但专业市场必然需要这样的培育期。从所处的区域价值来看，文德路以书法字画闻名，沿街很多商铺都做了几十年，客流量很大。“这里的老铺位都很难租到的，新商场(东方文德广场)租金不算太贵，进不进去关键看做什么，要做多大了，”一位专营书画的老板说。

　　然而并不是所有的业内行家对这些新商场都看好。钰珑荟对外宣传的回报率在7%-8%，一位经营收藏，铺位在源胜陶瓷玉石街的老板有点担心，在他看来钰珑荟和华林国际二期都是新商场，虽然定位高端，但没有几年是很难做起来的，“对于小本经营的，还是很有风险的”。对此，钰珑荟的招商部工作人员表示，一些一线国际品牌如七彩云南、老山玉器、玉龙堂等都已经进入，商场配套、非毛坯都不是周边商场、商铺可以比的，实现预期回报没问题。

　　开发商看好后期经营

　　专业市场都需要几年的市场培育期，像华林玉器批发市场，据其物业管理处负责人介绍，连续三年亏损，直到第四年受益于周边市场的带动，状况才开始好转。

　　对此疑虑，东方文德广场招商部负责人李伟斌介绍，考虑到市场需要培育期，开发商做好了多项准备。首先，每年都会从租金中拿出一部分资金作为培育费，预计一年的费用在一千多万。其次，为客户拓展市场、渠道，比如跟国内外同行业平台包括东南亚、欧美地区进行对接，让进驻的客户拓展渠道，辐射面更大。

　　钰珑荟采用统一管理、统一招商，统一推广的方式进行运营，比如高价聘请专业鉴定师，与商家达成产品品质保证协议，确保高端品质。其最大优势在于，与周边玉器市场相比走差异化路线，向高端化发展，尤其是在华林国际二期、三期陆续招商后，将在康王路东侧形成新的玉器交易中心，与西侧的老字号商场一起，形成更加完整、辐射面更广的专业市场。

　　板块

　　文德文化圈：字画为主一铺难求

　　文德文化圈具有深厚的广府文化底蕴，近两千年的文化积淀，使得这里保存了广州完整的文化根脉。在东方文德广场附近，聚集有玉鸣轩艺博城、粤雅堂等高端古玩、收藏商场，还有广州文德文化城及临街商铺，这些以做字画为主。这里靠近北京路，人流量很大，尤其是临街铺都吸引了大批专门到此置办年货送亲朋好友礼物的客源。在东方文德广场对面，有一家专门卖毛笔书画的商家介绍，这一带很少有铺转租，转租费最少几万元，一般地段租金700-800元/平方米，差点的400-500元/平方米。像在广州文德文化城一楼的进门口一个不到3平方米的铺位，月租金在2100元左右。“一铺难求”很普遍，在玉鸣轩艺博城，一楼做收藏，租金在700-800元/平方米，二楼做陶瓷，租金在150元/平方米，而且租金以每年20%的比例上浮。虽然租金高昂，但工作人员表示，一楼、二楼已经没有铺位可租。