汪渝：致房地产营销总监一封信 出来混迟早要还的

　　亲们：

　　不管你我是否认识，是否互粉，是否关注。我想说，此时我们的心跳的频率都是一样的猛烈，都在为冲击年度的目标，在做最后一周的努力。

　　不管你现在身处白雪皑皑的哈尔滨，还是暖意浓浓的三亚;不管你来自霓虹朦胧的上海，还是肃静庄严的拉萨。我想说，2011年，都是我们揪心的一年，都是我们惆怅的一年。

　　我信那句话，出来混迟早要还的，我们经历过06、07春风得意的风光，我们也享受过09、10年暖春突来的刹那间欣喜。当08年到来时，我们也曾惊慌过，迷离过，但是政府的救市，让我们摆脱一劫。但我们需要清楚的认识到，现在是2011年，即使面对2012年，我想日子都不会好过，因为这次政府不可能救市，银行不可能鼎立相助，我们希翼外力都是不靠谱的，亲们，振作起来，我们只有自己才能救自己。

　　老板的失望，总经理的无奈，弥补这一切只有一样东西，钱!卖房子，回款，钱就是一个公司的血液，离开血液，公司如何生存?开发部需要钱，拿地;工程部需要钱，支付工程款;财务部需要钱，还银行贷款;综合部需要钱，发员工工资……

　　我们都清楚，地产公司所有的部门都是花钱的，只有营销部是回钱的，而且所有的部门、公司的所有行为都是围绕营销部所开展工作的，而营销部所做得一切都是围绕客户所开展的。目前我们所碰到的问题就是，我们的客户在哪里，客户丢失在哪里?

　　客户在门外。政府的限购政策，抑制了一大部分客户的购房资格，虽然他们可以购买商业的地产，但是商业地产需要培育，以及一群人的烘托这个市场，否则投资的空间将很小。

　　客户在门口。一部分可以购买的人群，但是银行的利率、放贷的控制，使得这部分人，很难达到购房的条件。首套房的按揭优惠政策，不放开，就是不鼓励他们置业，这部分客户不是投资客户，是刚需，现在刚需也得到了限制

　　客户在观望。购房是需要信心的，一旦楼市给政策调整为“空”，很多人只能是观望。观望就是传染病，一传二，二传四。明智，清醒者毕竟少，而且保守的国人，肯定不敢去越雷区，所有观望者在不断增加。

　　客户被观望。我们在降价，全国在降价，另外，销售量也在减少。此时，买卖双方在博弈，谁拥有主动权，谁就拥有利益。目前，我们需要回款，所以我们只有不断的让步，而这些观望者，也不清楚我们的底线，双方这种博弈在不断拉锯着。我相信，一旦楼市转暖，会让很多观望者受伤害，虽然我已经跟很多朋友说过，元旦到春节前是一个抄底最佳机会，但是人心欲望之无穷，让观望继续，很多人都是被观望。