汪渝：致房地产营销总监一封信 出来混迟早要还的

　　楼市的低迷，其实也在促进房地产营销的进步，我们的促销策略在变化了，从特价房到特惠房，再到不要脸的直接打折，即使我们售楼处被老客户冲击，甚至也有给老客户去弥补的举措;从促销演变成买一套送一套，这真是甩卖，跳楼价;从三年的价格补差，再到三年全额回购。我们将未来所存在风险全部承担过来了，但是很多客户还是不买账。也许是我们过去的口碑太差，或许所有的开发商都是过街老鼠，此时不打何时打。

　　我们的营销策略，从坐销，改成了行销;从客户上门销售，到圈层营销，到会议营销，到推介会等等;我们引进了B2C的电商，我们引进了零拍卖;我们推行了置换的政策，我们推行了捆绑销售的策略。

　　我们很清楚，我们给了太多太多。如果，我们所有的诚意难以打动我们亲爱的客户，我觉得我们应该放弃，从战术上是很难改变市场格局的，任何一家地产公司都应该从战略上进行调整，唯有变，才能过这冬。

　　我坚信，政府不可能放弃房地产这行业，而且调控的政策调性是，抑制房价涨幅，抑制一二线及房价过高的城市房价。将地产公司打死，不符合城市的发展。另外政府的财政的收入，税收的收入从哪里?而且房地产直接影响三四十个行业，钢筋、水泥、塑钢、涂料、家具、电子等等行业的发展，直接将影响到中国经济的发展。不过，如果任房价自由上涨这也是不可能的，房价需要软着陆，只有如此才能保证楼市的健康发展。政府推出的廉建房，就是通过有形之手，将楼市的需求一分为二，推行民生、市场两条线来满足居民的需求。

　　我信楼市春天将来临，但是火热的夏天很难再次出现。作为地产商，要存活下去，就必须做好一些基础工作，不要把所有的责任推行营销部门，要公司上下都进行营销，重视前营销。从公司的运营，到土地的购买，到项目的建设，都要建设出客户所需要的产品，要控制成本，在房价走势缓慢的条件下，控制成本就是获取利润，向管理要利润，这将是地产公司的一大课题，需要我们去研究。

　　亲们，最后一周，我们还得努力，不到最后一秒，我们不言败。

　　亲们，不要在乎，老板给发多少奖金。或许我们可能让老板们炒鱿鱼，因为我们既然选择了房地产，选择了营销部门，我们都有这个心里准备。

　　亲们，我们为自己祈祷吧。我仿佛闻到春的气息，你们了?

　　顺颂

　　我们明年还做地产，还做营销。我想告诉那些观望者，出来观望迟早要还的。