朗诗田明：2019年将剥离长租业务 要让资本市场一眼看清

不过田明看起来始终不想操之过急，更对朗诗商业模式胸有成竹：“我们对股价不着急，先让业务清晰一些，做让资本市场一眼看清的公司。”

值得一提的是，朗诗在美国拥有大量业务，而美国地产模式一直是田明最追捧的模式。

在美国，开发商小股操盘的权益均值是30%，里面有各类投资机构。随着房地产金融属性渐显，以后项目的投资主体会多元化，“朗诗在走向成熟的房地产市场模式。”田明坚信。

据透露，朗诗的合约销售权益比例大概为30%。

“我们喜欢三三制，地、产品、钱各自有人负责，我们就是其中负责操盘的一方。”

“我们的杠杆还是太低”

媒体留意到，除了高于行业平均水平的ROE和净利率水平，朗诗净负债率水平39.8%则大大低于大多数内房企，同比下降4.3%。

另外，2018年朗诗的加权平均融资成本为7.4%，较去年同期基本持平，账面现金与上一年相比增长62%，达到54亿元，现金短期债务比为8.7。

手握足够现金保证了企业的安全，但对房企尤其是内地房企而言，朗诗仍有不少的加杠杆空间。

“杠杆率也不是越低越好，我们还是有点低。因为没有太好的项目去拿，太贵的地不想拿。”但田明同时指出，只有在市场相对低迷的时候，朗诗才会有更多机会获取便宜的项目，通过合作、并购等方式拿地。

目前显然不是这样的时机。

“最近金融出现了一定的放水，地产商出于对规模和排行的看着，希望在一二季度拿地转化成当年的销售，加上一城一策有所松动，导致目前土地市场一片红火。”

数据显示，2018年，朗诗新增28个项目，其中中国20个，美国8个。新增可售面积246万平方米，可售货值388亿。截至2018年末，朗诗出品的项目，累计可售面积为672万平米，累计货值1219亿元，其中2019年可实现销售货值为500亿元。

虽然规模增长没有同行快，但田明对朗诗的利润表现颇有信心。

“2019年的盈利，利润率还是会保持增长，我们依然是向上的。包括我们剥离掉了一些亏损的创新业务，所以综合来看，大概率是保持增长。”

展望2019年，朗诗绿色集团董事长田明表示：“凭借清晰的战略和差异化产品的竞争优势，我们将克服挑战，实现更好的业绩增长，创造更高的股东价值”。

以下为朗诗绿色集团有限公司2018全年业绩发布会现场答问实录：

现场提问：公司未来在轻资产合作方面的战略怎么样？

田明：朗诗轻资产模式是在2014年的时候开始实施的，到现在已经5年时间，我们提出了产品差异化，资产轻型化，盈利多样化，当时地产转型升级的三个战略。

产品差异化是在朗诗一贯的绿色产品的基础之上，扩大我们的产品竞争优势。因为我们的产品在市场上销售的更快，卖的价格更高，我们的产品品质都会超出周边、竞品楼盘。

由于有这样的优势，我们有条件小股操盘。小股操盘是指股份比例不大，不在50%以上，或者全部股份，但是由于我们的专业性，投资拿地的时候，在做产品的时候，在建造、营销、运营管理的时候是我们负责全程的工作。

战略的依据是我们的产品在市场上更好卖，所以其他开发商愿意和我们合作，不仅是小开发商。合作的对象一般有四种人：第一种是金融机构，管投资的，像平安不动产，信达等等。

第二种是市场上综合性的公司，主业不在房地产，但是也会做房地产的项目，出于优势互补，会一起合作。

第三种，还有一些是有地的人，包括地方的一些国有企业，或者其他类型的公司，平台公司，小型开发商。

第四种是主流开发商，主流开发商不是我们主要的选择，因为主流开发商和我们一样是同质化的需求，没有互补性，我们想要的他也想要，我们不想要的他们也不想要，所以一般跟主流开发商合作都是在拿到一块特别大的地的时候，分散投资，分散风险，或者拍地的时候组成联合的竞标体拿地，只会在这样的少数情况下合作。

所以我们的资产轻型化，小股操盘模式是建立在产品差异化竞争优势基础之上的一种商业模式的选择。选择的依据是产品竞争优势。