编者按:岁月如刀,浮生若梦,每个城市或多或少都有值得诉说的故事、还得许多值得想起的人和事,楼市亦然。本文将通过专访东莞房地产中介协会会长、金信联行总经理罗凤,解读东莞中介行业的发展史。
众人皆知,房地产行业的竞争十分残酷,稍有不慎满盘皆输,长江后浪推前浪的事例几乎每天都在上演,因而,很多时候地产界是耐抗压的男人的“江湖”,女性高管非常稀缺,能坐上“一把手”位置的更少之又少。
在东莞地产界,有这样一位女性,凭借坚持不懈的努力,从底层员工一步步蜕变成大公司的老总、行业的领军人物,她,就是东莞房地产中介协会会长、金信联行总经理罗凤。
初见罗凤,一身职业裙装干练而知性,打招呼时笑得弯弯的眼睛满是亲切与柔和,明眸皓齿、平易近人是她给人的第一印象,实在让人难以把她温柔雅致的气质和严肃干练的老总形象联系起来。
据房掌柜了解,罗凤在1993年便进入了房地产行业,最初是在中信地产从事行政岗位,1995年开始从事地产销售一职。在2004年之前,罗凤曾担任过中信物业公司的副总、中信地产的营销总监,之后则直接参与了金信联行的创建与发展。2016年底,罗凤成为了东莞房地产中介协会新一届的会长。
也正是因为这二十几年来对地产行业的不离不弃,让罗凤对东莞房地产市场更“知根知底”。下面,罗凤将与我们分享她眼中的东莞中介行业的发展历程。
行业变化:
一、起步阶段:市场不规范 渠道单一
东莞商品房市场诞生于90年代,历经风雨近三十载,最显著的变化除了房价越来越高外,主要有两个:楼市从不规范到规范,渠道从单一到多元化。
在2000年之前,东莞房地产市场还处于起步阶段,发展十分缓慢。据罗凤介绍,由于当时互联网还没有发展起来,加上报纸广告费用相对较高,而楼盘的营销费用比较少,所以楼盘项目的推广主要靠派单,物料是简单的楼书或销售单张。那个时代,没有一二级中介联动,没有电商认购,销售渠道以“坐销”为主(待在销售中心等客上门),比较单一。
跨入千禧年之后,东莞开始掀起城市化建设高潮,东拓南移,品牌开发商陆续进入东莞开发项目,带动了东莞楼市进入一个快速发展期。2000至2007年,初具小区规模的楼盘兴起,例如东泰花园、新世纪豪园等,这些在东莞人心目中比较好的房地产住宅项目,价格往往在2000-3000元/平。
由于新房市场成交火热,二手房市场也从中得益。大概从2002年开始,东莞二手房市场逐渐发展起来,主要集中在莞城和东城。随着二手业务逐渐增多,中介公司也有了进一步发展的空间,从2006年开始,广州的二手中介开始大批进入东莞。
罗凤告诉房掌柜,2007年,整个二手房市场变得十分疯狂,成交量价齐升,此时中介发展相应进入疯狂扩张阶段,当时的金信联行也一下子扩张到18家门店。
然而,大批中介人员的增加带来的是从业者良莠不齐,加之那个年代的房地产发展还不规范,二手房由于没有房产证,要依托开发商做交易,多采用内部转名的方式,交易全凭信任,风险比较大。
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