吕谏：大浪淘沙中 降价中也会淘汰一半得开发商！

　　目前中国的房产虽然还谈不上什么降价，更谈不上什么下降，但有一点是可以肯定，那就是房子止涨并伴有价格松动，以前售楼小姐高傲的头，现在也开始低了下来!中国的企业就是喜欢跟风，明明是生产袜子的公司上市后也得搞房地产业，明明是做安全套的公司也要争先恐后去搞房地产业，明明是养猪的也要去搞房地产业，这也许就是商业的唯利是图吧，天下有利何患无辞呢?

　　在调控力度不减，房地产市场库存逐步攀升的大背景下，冬季楼市的这份“萧条”注定还要持续。面对惨淡的销量和日益紧绷的资金链，房地产开发企业要想在新春开始之际开启楼市的“小阳春”，降价促销似乎已经成为了不可避免的选择。很多房地产开发商认为降价就能吸引人气，楼市就能重新走向辉煌!其实事出有因，结果就会事与愿违!

　　降价仅是生存营销的初级阶级，很多人认为坚持他们需要以向客户提供折扣的方式来赢得生意，但是要知道，长此下去，公司可能会被迫放弃这块市场。价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观,造型。质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。

　　而房子，可以讲就是降到1000元/平方，还是有许多人讲买不起，降得越多，说明水份越大，打折越多，说明质量可能有问题，真正的好房子一定会有一种平常的心态去定价，而不是加大水份追求暴利!发展商们敢于大搞“价格战”，无非基于两大原因：一是预期楼价还要跌;二是发展商即使将楼价打折20%-30%，项目仍有利润，目前仍然属于让利促销，还没到割肉促销。从这点上看，目前处于高位的房价仍有相当幅度的下行空间。楼市在未来一段时间，恐怕也要直面价格波动和疯狂甩卖的危机。

　　然而对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。在企业要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使企业对对手的降价进行有效的反应;其次对消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发;最后企业应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。

　　作为开发商来讲，要想走出“价格战”的困扰，应该学会从国外企业应对价格战的实践中汲取经验，更新市场观念，创新企业的经营策略，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。在产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫，尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。要坚持不懈地实施创品牌，创名牌。提高楼盘产品品质，创造优良产品，以名牌战略取得市场突破。同时，还要把“物业服务管理”提升到一个新的层次，把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。这样，企业就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰，在市场上不断获得新的发展空间。

　　生存中求发展，价格战是一种常用的市场“工具”，作为“工具”而言，它并没有好与坏之分，不同的企业，抱着不同的目的来运用，其产生的结果也一定是千差万别。开发商在营销中应该如何利用“价格战”?我认为，凡是有益于行业发展，有利于企业竞争，以及战略实现以达到共赢的“价格战”都值得我们认真借鉴。但若在本质没有运用好的情况下，没有户型、品质、服务，光靠价格战就去忽悠，那只有找死!大浪淘沙中，就是降价中，也会淘汰一半开发商!