4、链家目前致力于开拓新房市场,在广州有什么动作?在广州做新房市场,链家有什么优势?
答:广州链家从去年底开始建立了新房直销中心,利用在过去15年积累的客户资源开展业务。新房直销中心的办公地点设在写字楼里面,跟传统的门店分开,既不影响二手经纪人在门店的业务活动,又能让直销团队专心在电话营销上,效果非常好。
广州的新房市场非常大,因此广州链家在下半年开始发力,9月开始逢周四开展链家新房日活动,通过“链夜购”、电商优惠等多种活动,吸引客户参与。链家网也即将改版,在线上发力,利用链家网强大的客户流量,为新房业务助力。
5、链家广州目前的规模,如门店、经纪人、房源、成交、市场份额等情况如何?
答:至2016年8月底,广州市内的链家门店逾330家,比2015年8月增加120家。纯经纪人数突破5900人,其中二手经纪人数约4700人,比一年前翻倍。2016年前八个月,在广州市内促成二手住宅买卖宗数超过7660宗,同比增加1.6倍。在全广州11区的二手房网签占有率为12%,比2015年同期提高7个百分点。若不计算尚未进入的从化、南沙、萝岗、增城荔城镇等区域或板块,仅统计进驻区域的业务占有率达到21%,大幅度抛离其他同行。2016年9月8日的最新待售真实房源约4.4万套左右,待租的真实房源约2.5万套左右。
6、相比广州其他同类公司,链家有哪些相对特别的地方,给广州市场带来了什么积极影响?
答:广州市内有登记备案的中介公司超过3600家,为吸引客户关注,中介公司发布的网络房源的价格皆偏低,甚至都是不存在的虚假房源,客户对以上虚假信息非常不满,由此影响了广州中介行业的整体满意度。
针对以上的客户痛点,广州链家在2015年底推出真房源承诺,并付诸行动,先后成立了品控中心、楼盘字典中心、客服中心等部门,全面核查每一套房源的价格及状态,并承诺假一罚百,所有投诉24小时处理,并在链家网公示。
随着链家真房源的推广,解决了客户的痛点,越来越多客户通过真房源了解到链家品牌,通过链家网和掌上链家APP,获取真实及时的房源资讯、可靠的价格和带看数据,购房体验和效率有了很大的提升,不少客户指定要买链家网的房子,客户口碑持续提升。
业内的口碑也非常不错,广州房地产中介协会非常支持链家真房源,一些中介公司例如某地产、某地产中介等纷纷加入真房源的行列,广州中介行业开始迎来品质提升的春天。
2023-05-22 10:00
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