河北惹目总经理高小天: 成为“抱朴守正”的行者

同祥城、观澜新城、世界湾，建华城市广场等惹目操作的项目，更多地希望产品、营销、品牌，三力合一共同去推一个项目，更希望能够做到统一的营销体系下的多样手段的并举，合力有序地解决问题，赢得市场的口碑，我觉得这是一种长效的方式。

2015年石家庄的房地产市场如何？

高小天表示，今年楼市，住宅的供应量在下降，成交量、备案量增加。严查整治的背景下，供应量少，需求旺盛，叠加2014年压抑的市场需求在2015得到集中的释放和爆发。今年的住宅市场非大户型的奢侈品户型，刚需刚改销售状况是比较好的，价格稳中有升，销量持续走高。

为什么没有形成量价齐升的局面，原因第一，大家对未来的不确定性，经过了这几年市场的反反复复、冷冷热热，不像前几年那么乐观了，十年黄金期持续上涨，没有冷的时候，大家总是看到希望比较多，现在不确定性多一点，所以导致大家可能没有去更多的对市场的价格预期有那么多的想象空间。

第二，开发商目前兜里的钱，资金状况不是很宽裕，这种情况下还是落袋为安，迅速回款，资金的迅速回笼策略为主，没有寄希望于高价去拉升利润实现暴利或更高利润的追求。

第三，营销上来说，今年其实算是百花齐放、各个方式多元化的模式，在探讨，处于一个混战的状态，没有形成比较主流的方向。大家都在按照自己的营销逻辑和方法在做，没有说哪个方式是更加有效的一种能解决的方案，尤其是商业这块表现的更加明显。

营销模式转变：粗放型→精细化

高小天说，营销处在一个进化的过程中，从过去传统粗放的营销模式向更加精细化的营销模式转变。

高小天向记者讲述起了他的经历：我们刚去参加工作的时候做销售是比较难的，百分之一提成，现在是千分之一，差了10倍，那时候卖房子比较难，都是出去找客户，实际上是在做渠道，渠道为王嘛。后来市场变好了，房子好卖了，只要会算账按计算器能把价格算清楚告诉客户是什么样的就能卖，这个时候一版报广一个户外就能卖一个小区，所以大家不会去精细化地研究房地产营销的问题。

随着这些年地产市场的不断进化升级，大家感受到了不再是前几年那样的状况了，大家需要营销更精细化，精耕细作，就像我们现在看到的，派单、各种路演、各种活动、各种促销，这些原来很少做，在超市等传统商品更多见，但是房屋作为一个商品来说，也应该是这样的。现在房地产业在向其他的已经成熟的行业学习，回归到真正的营销体系上来，需要做的更加精细化。

今年更多的还是在探讨转型，房子作为一个大宗商品来说，购买的消费特点，决策的过程，有它自己的特点，我们希望能从这个过程中结合整个的精细化的营销体系，结合房屋的特点，做出自身的完善的营销体系和模式。这是大家未来探讨的方向。

商业物业如何甄别？

商业对投资人的要求高，需要甄别、筛选。

第一，商业的定位：商业定位是基础，决定了商业是否具备竞争力是否能够存在下去。

第二，投资是否安全：从开发商的实力、工程进度、证件、运营能力等方方面面。