王曙煜：商业战略助力奥园高速发展 商住双线发展

　　中国奥园地产集团于2010年正式确定”商住双线”发展战略，近几年发展迅猛，并于2013年成功晋级地产百亿俱乐部，其中商业贡献功不可没。

　　在2014观点商业年会上，奥园更是成为最受关注的企业，其清晰的商业战略及标准化的开发管理模式被业内誉为“奥园模式”。

　　12月1日，奥园公告与华夏人寿订立协议，华夏人寿将透过增资扩股方式以现金代价10亿元(约12.63亿港元)认购广州奥誉(主营奥园在广州番禺中心城区的奥园广场，已于2012年12月开业)约46.04%股权，印证资本市场也对奥园商业发展方面给与肯定和看好。

　　何为“奥园模式”?

　　奥园如何通过商业战略驱动其快速发展?

　　在电商来势汹涌的背景下，奥园如何应对?

　　带着以上疑问，观点地产新媒体采访了中国奥园地产集团副总裁王曙煜女士，以下为采访实录：

　　观点地产新媒体：我们注意到奥园近几年的发展非常迅猛，连续几年都保持较高的增长率。今年前11月销售已经超过百亿，其中商业部分占多少?

　　王曙煜：近两年商业部分对奥园业绩贡献较大，今年截止到11月底，奥园商业销售占总销售额49%，略超过了原定的4:6商住销售比例。

　　11月份奥园商业销量较大，销售重点以广州区域为主，该区域主要供货为公寓、商铺等商业性产品。

　　全年的比例来看，商业占比会比现在下降，最后一个月除了广州之外还有重庆、沈阳、梅州等住宅项目入市，届时住宅的销售比例会上升。

　　商住比例变化短期内会受阶段性的主推产品业态影响，从长期来说我们的商业比例控制在40%左右。

　　观点地产新媒体：在2014年观点商业年会上，奥园分享的商业开发运营经验受到业内的高度赞同，并被誉为“奥园模式”，能否详细解读一下?

　　王曙煜：奥园从2010年明确提出“商住双线”发展战略，经过几年的开发实践，沉淀了一些经验和模式，简单来说可以概括为“两套标准，两个整合，一个平衡”。

　　“两套标准”之一是产品标准：奥园的商业分成三大系列，分别为奥园广场系列、城市天地系列以及住宅商业底商。奥园广场的系列定位为区域领先型的家庭购物中心加乐活街区;城市天地系列定位为体验式的主题商业街区加商业公寓、写字楼、酒店结合体;住宅底商主要是住宅小区的社区配套服务。

　　第二套标准是管控标准：奥园从选址、定位、设计、建造、营销、招商到后期运营等一系列环节形成了系统的管理规范，整体协调，前后兼顾。

　　“两个整合”首先是整合人的资源，形成开发、运营、招商等系列能力;第二是整合商家资源，成立了奥商会平台，吸引了近千商家加盟。