中海地产静悄悄发售中海锦榕湾新一期,结果人气旺到爆棚。
开盘价低于报价一成
上周日晚,记者接到一朋友的电话,他劈头就问:“你猜中海锦榕湾新一期卖多少钱?”记者答:“应该在2.2万元/m2以上吧。”得到的回答是:“8楼西南向有江景单位折后单价1.85万元/m2!”记者吃惊之余,这位朋友也觉得相当惊喜,迅速出手认购了一套单位。除此以外,在上周本还没确定销售时间的万科柏悦湾也突然在上周日开盘,开盘价为1.6万元/m2,而此前该楼盘的价格预计则要1.8万元/m2。据称,当天该盘推出的120多套单位已经基本卖完。
记者在采访中发现,虽然不少楼盘都在近期“抢跑”,但在销售策略上却不约而同地遵循了上述的“高报低开”的讨买家欢心方式进行推货。其中的典型是上周末推出新货J8栋的中海锦榕湾,大部分中低层的单位的单价只在1.85万~1.95万元/m2,此价格比起该盘此前大单位2.5万元/m2的平均售价要低出一大截,比之前放风的2.2万元/m2也要低一成多。上周六,记者到广州雅居乐花园“十年小雅”踩盘。据现场销售人员透露,该盘折后均价在1.36万元/m2,还没算旧业主享有的9.5折特别折扣在内。此价格比起此前买家认购登记时获悉的大概1.5万元/m2左右的放风价同样也是低了一成多。
对于开发商们采取的这种“高报低开”策略,操盘手普遍认为“桥唔怕旧,最紧要受”。
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