广州通宵排队买楼再现虚火上升 前景不明忙出货

万科柏悦湾上周日开盘，从周六下午开始已有超过100人排队。

　　100m2紧凑舒适小三房“称雄”黄金周：

　　各区特色户型大解读

　　亚运城先卖媒体村和运动员村：

　　本月底开始在全市各展示点接受意向登记

　　1　　“高报低开”策略诱发买家争抢

　　是什么制造了通宵排队？

　　对于最近开发商热衷采取的“放风价高报、开盘价低开”的策略，某楼盘的营销人员坦言，要是报的价比开盘价低，买家往往会感到受骗了，就会导致成交受阻。但如果报高一点，而实际开盘均价定得低于报价，买家往往会觉得比自己的心理预期要便宜，挺笋，出手往往就会更爽快些。

　　虽然离十一黄金周还有将近半个月的时间，但楼市的热闹程度已经比得上以往任何一个热闹的十一黄金周了。

　　20多新盘新货抢闸

　　从8月底开始，部分新盘新货已经开始抢闸卖楼，像8月开卖而且纷纷“受捧”的招商·金山谷新一期、保利·春天里二期、时代糖果新一期以及华南碧桂园“十年华南”。到了上周末，更是进入了高峰期，城区内同时有包括中海锦榕湾、华景里、富豪山庄、万科柏悦湾、南国奥园等好几个楼盘赶在中秋小长假前同时开售。

　　据不完全统计，从8月底至今，广州已有20多个新盘或楼盘新组团抢闸上市。而且，值得关注的一点是，虽然不断有各种数据显示，近期的楼价已经开始有所上调，但不少楼盘依然采用的是“高报低开”的销售形式，以求“快跑”出货。

中海地产静悄悄发售中海锦榕湾新一期，结果人气旺到爆棚。

　　开盘价低于报价一成

　　上周日晚，记者接到一朋友的电话，他劈头就问：“你猜中海锦榕湾新一期卖多少钱？”记者答：“应该在2.2万元/m2以上吧。”得到的回答是：“8楼西南向有江景单位折后单价1.85万元/m2！”记者吃惊之余，这位朋友也觉得相当惊喜，迅速出手认购了一套单位。除此以外，在上周本还没确定销售时间的万科柏悦湾也突然在上周日开盘，开盘价为1.6万元/m2，而此前该楼盘的价格预计则要1.8万元/m2。据称，当天该盘推出的120多套单位已经基本卖完。

　　记者在采访中发现，虽然不少楼盘都在近期“抢跑”，但在销售策略上却不约而同地遵循了上述的“高报低开”的讨买家欢心方式进行推货。其中的典型是上周末推出新货J8栋的中海锦榕湾，大部分中低层的单位的单价只在1.85万~1.95万元/m2，此价格比起该盘此前大单位2.5万元/m2的平均售价要低出一大截，比之前放风的2.2万元/m2也要低一成多。上周六，记者到广州雅居乐花园“十年小雅”踩盘。据现场销售人员透露，该盘折后均价在1.36万元/m2，还没算旧业主享有的9.5折特别折扣在内。此价格比起此前买家认购登记时获悉的大概1.5万元/m2左右的放风价同样也是低了一成多。

　　对于开发商们采取的这种“高报低开”策略，操盘手普遍认为“桥唔怕旧，最紧要受”。

华景里开盘盛况。

　　前景不明赶紧出货

　　楼市之所以出现这种“高报低开”讨好买家的“抢跑”现象，一方面是开发商担心由于近期全国楼市出现回暖，恐防导致新一轮的调控降临，所以趁着买家入市热情高涨之机，赶紧把手头现有的货源抛了妥当。

　　另一方面则是由于今年的中秋及十一黄金周假期被分隔成几段休，不少市民选择外出旅游，这样一来，更不利于十一黄金周的推货。第三则是由于亚运城项目已经明确放风说要在十一上市，与其与这个巨无霸正面对撼，还不如趁早推出，打个时间差。这也是当今大多手头有货的开发商的共识。

　　2　　总价一超200万买家就犹豫

　　购买力有限 太贵卖不动

　　有开发商认为，现在楼市“虚火”太盛，撑起这一轮楼市回暖的，大多是新政后被压抑的有刚性需求的首次和改善型买家，他们能承受的总价其实并不如很多开发商想得那么高。近期热卖的楼盘大多是9000~15000元/m2，一旦超过2万元/m2，小三房价格超过200万元，销售业绩就差强人意了。

　　最近，“受捧”、“漏夜排队”等字眼不断刺激着市民的神经，不少市民都怕“走宝”，开始走马灯一样地看盘。可是，除了有刚性需求的首次置业者和改善型买家之外，记者身边大部分有房的亲戚朋友还是觉得价格太高，不适宜投资。而在一众打算开高价位或者临时提价的开发商中，也不乏清醒之人。荔湾某开发商认为，现在楼市“虚火”太盛，除了那些适应刚性