今年2月18日,南沙本土首家上市公司——广州天创时尚鞋业股份有限公司(以下简称:天创时尚),在上交所A股上市。这是国内第五家专注于女鞋生产和销售的上市企业。
从无到有,从0到近20亿元产值的裂变,于很多人而言,就是一组数据。但于企业和企业家来说,那是漫长而艰辛的成长史,背后凝结着企业“领航人”在中国经济浪潮起落关键时刻,多次果断而痛苦的抉择。
梁耀华
外界看来,一路“高歌猛进”挺入女鞋市场,创造中高端“女鞋王国”的天创时尚,堪称女鞋行业发展奇迹。对其中的奥秘,天创时尚董事长梁耀华说了一句话:顺势而为,量力而行。
“控制不了的事,别去干,”在梁耀华的办公室,他接受记者采访时这样说,“天创时尚走到今天,经历了几次转型,但每次转型都是主动的,而不像很多企业,是被迫的,是形势倒逼出来的。”
逆势:出口很好时,他却放弃了
梁耀华已满头白发。今年,距他从香港来到大陆,已快40年了。他说,“从28岁来到大陆,干到了目前的65岁,还要干下去……”
这个在鞋业市场打拼一辈子的男人,已将公司的女鞋品牌经营得名满天下——他生产的kiss cat(接吻猫)女鞋,自2006年起,销售额连续多年跻身于女鞋市场前五。其他品牌的鞋子,也在业界做得风生水起。
不过,这个市场上的“常胜将军”,也从当初顶着一头浓密黑发的小伙子,变成了华发早生的长者。
天创时尚的生产车间
1978年改革开放初始,梁耀华就从香港来到大陆,彼时,他从事的是电子行业生意,步入鞋业是在1987年后。
当时的市场很好,但梁耀华早已感到危机缠身,这使他作出和常人不一样的举措。1991年,梁耀华把出口业务全部停掉,他要做内销,并开始了在鞋业的第一次转型。
此举让业界很多人不理解:外销这么好做,为什么要停掉?内销要打品牌,而且国内知识产权保护力度不够,导致拷贝生产的现象泛滥。很多人认为,梁耀华就是在干一件吃力不讨好的事。
所幸,当时鞋子内销很好卖。“因为一生产出来,还来不及销售,就被批发商抢购了。”梁耀华说,敢于做内销,也因为做内销前,他已经把全国市场都走遍,了解国内市场和消费习惯。
天创时尚的生产线上,员工在作业。
国内很多鞋企,通常在2008年金融危机出现时,才开始从过去的代工谋划到打品牌和转型。这类企业如今在市场上的业绩很惨淡,不过,这也在情理之中:因为在出口形势一片大好时,如梁耀华等居安思危的企业主们,就主动转型了。主动和被动转型的命数,结果当然不同。
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