南沙本土首家上市公司董事长亲述他与“女鞋王国”的故事

抉择：女鞋更能抵御金融危机

　　当初创业切入点，为什么选择女鞋？

　　的确，这不是梁耀华本行，他本行是做电子产品。后来，即便接手了朋友的生意和资源，但那是一家做运动鞋的外贸公司。

　　可以说，选择自己不熟悉的女鞋领域下注，是一场比较大的风险。梁耀华有自己的想法——

　　因为香港国际化较早，而且吸收了世界各地时尚元素的资源。梁耀华认为，自己是个香港人，也有这方面的资源，能较好地起步。这也是他选择做女鞋的一个重要因素。

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　　当然，最最重要的是，梁耀华认为，女鞋的抗风险能力较强，受经济危机的影响很弱，“即便受经济因素影响，女鞋也是最后才受影响”。

　　梁耀华说，企业发展史上，受到波动最大的，是2003年的非典——当时商场都没人。

　　不过，当下市场结构的变迁，也让梁耀华感受到了压力。

　　转型：一直在路上

　　1997年被视为天创时尚发展史上的第二次转型。这次是梁耀华对公司进行改组，核心就是把品牌批发转化为零售加盟。

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　　因为光靠生产、批发，生产企业对市场的变化和掌控，很难做到。但在梁耀华的理念中，他绝对不干自己掌控不了的事。所以，他吸收了一批新股东——包括他过去的批发商，共同面对一线的市场网络。

　　这时的梁耀华，终于实现了“产品是自己的，市场也是自己”的愿望。

　　不过，直到2001年，梁耀华才决定打全国市场，这是一次深刻的转型。

　　“当时我考虑的就是，我为什么离开香港？”梁耀华说，如果是解决吃饭问题，自己在香港做点小生意也可以活下去。而要干事业，做小的辛苦，做大的也一样辛苦，何不如做大？

　　环境优雅的天创时尚3D脚型测量厅（资料图）

　　谋定而后动，此后十年里，天创时尚的市场，越做越大。在2008年，天创时尚确定要上市的方向；2012年，股份制改造完成；2016年2月18日，公司终于在上交所A股上市。

　　成功上市的那一刻，有人认为，“终于功德圆满”。但上市不是一个企业的目的，持续盈利的能力，才是关键。

　　这时，电商、朋友圈、微商等网购不断涌出，别人购买好产品的渠道，发生巨大变化。这时,百货和商业地产主推的经营模式，逐渐被颠覆，单一销售渠道，演变成多元的渠道。

　　“这是一个不断去中心化的过程，”梁耀华坦承，现在，即便是品牌产品也没那么好卖了。确实，这种格局下，不少知名鞋业的品牌鞋子，销售额甚至已出现三至四成的下滑。

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