我们的观点:项目价格一降到底,或引发房企降价潮
12月16日,“东山楼7折!铁底!直降1万!两房1.8万起,三、四房2.2万起仅限三天,淘金家园限量抢购。”而当天,星河湾宣布上海星河湾和浦东星河湾两个项目价格下浮至8折~8.5折甚至更低,同时,为履行星河湾保值升值的诺言,公司将对前期业主进行差价回馈。两则降价信息,引爆了原本沉寂的广州市场。
淘金峯璟一降到底,凸显发展商回笼资金之急切
越秀学位房仅需1.8万,这确实是一个令人非常惊喜的价格。而去现场查看时,该盘北向两房单位2.2-2.3万元/㎡,南向三房四房单位均价2.6万元/㎡,发展商宣称的1.8万据说已卖完,但目前报价也比之前开盘价低了近四千元每平,降幅高达10%以上。
与之前一些发展商暗地小幅降价或是拿出一些特惠单位不同,本次淘金峯璟的降价可谓高调,且是一降到底,一步到位,极大吸引了市场关注。目前越秀在售新盘价格动则3万元/㎡以上,1.8万元/㎡已经是09年初的价格,发展商下这么大决心进行大幅降价,足以凸显其回笼资金之压力。
今年以来,越秀区的供应非常有限,淘金峯璟的推出无疑是缓解区域供应的不足,但11月5日开盘当天,虽价格已明显低于价格预计,但淘金峯璟却未如发展商意料中的旺销,当天推140套单位据现场监测成交50多套,而截止日前阳光家缘网显示仅成交20套,成交情况非常一般。持续的销售低迷给该盘发展商带来不少压力,而年底将至,回笼资金的心态愈加迫切,然而,目前房地产调控已进入深度调整,市场观望情绪浓厚,小幅度的降价已无法打动消费者。在这种背景下,发展商选择了大幅降价,给予消费者实际的优惠,进而吸引其入市以带动项目的销售。
豪宅代表高调降价,从跨界营销到跨业经营
今年以来,房地产调控的持续收紧已使市场的有效需求明显减少,虽说豪宅市场在逆市中保值增值的能力较强,但成交已明显放缓。而在成交量持续低迷的上海市场,豪宅项目更是举步维艰,为了打破这种僵局,星河湾选择了率先降价,抢跑豪宅市场。
继降价之后,星河湾传出了将调地产“营销干将”梁上燕负责筹组茅台酒代理公司,正式成为茅台代理商。星河湾从跨界营销到如今的实际跨界经营,反映了其对房地产行业的悲观前景预判。早先已有富力和恒大进军足球业,现有星河湾进入传统白酒行业。随着房地产调控的持续深入,房企转型已不局限于业内的结构调整,而是彻底的行业跨越,以希增强企业应对危机的能力,降低发展风险。
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