较为宽松的贷款政策、旺盛的购房需求以及补涨的需求,使得2016年广州楼市表现热闹。相对于其他城市忙着收紧政策,持续执行限购限贷政策的广州楼市仍保持量价齐升态势。事实上,广州楼市“势如破竹”离不开开发商创新的营销模式。
亲子、节日、巨星演唱会、论坛等一直以来都是开发商最爱的营销手段,然而在如今这个吸引眼球的时代,想要在众多营销手段中脱颖而出,就必须出其不意,创意十足。保利派甘蔗、金茂林志玲女神助阵、金融街上演悬疑大戏……
2016年末了,不知大家是否还记得那些另类营销事件,现在让掌柜君带你回顾一下广州十大营销案例吧。
No.1保利星海小镇 派甘蔗暖人心
【精彩回顾】被业界认可的保利创意营销,今年早早“登场”。1月29日,广东保利开展了一场不一样的营销活动——“派甘蔗”。据悉,由于广州遭遇百寒潮,南沙榄核的10亩蔗地在寒潮的侵袭下,一夜之间全片甘蔗倒地,南沙榄核蔗民损失惨重。保利得知这个消息,大规模收购榄核甘蔗,减少受灾蔗农的损失。在帮助农民的同时,也为南沙项目保利星海小镇做了不错的宣传。
【掌柜点评】保利一直都是另类营销的佼佼者,从前年的送茶叶蛋、邀请瘦身女王郑多燕引爆“房款肉偿”概念到去年派秋裤、“P事件”再到今年的派甘蔗,无一不给市场带来惊喜。事实上,保利也正是凭借着这些创意营销,进行更好的品牌推广。
No.2 越秀滨海花园 冠名中国好歌声
【精彩回顾】5月28日,中国好歌声广州赛区决赛在中山纪念堂举行,精彩无比,而更为精彩的是,3个小时的全程表演中,“越秀滨海花园”从未离开过观众的视野。事实上,从春节开始,整场决赛都是由越秀滨海花园冠名赞助,因而也被称为“越秀滨海花园之夜”。
【掌柜点评】作为南沙一大项目,越秀滨海花园连续三年笑傲江湖,如今全新组团越秀国际总部广场亮相,冠名赞助受众范围广的中国好歌声,为项目以及品牌进行更有力的推广。
No.3 珠江金茂府亮相 林志玲、倪妮女神陆续助阵
【精彩回顾】7月16日,珠江金茂府首批109-142㎡科技定制板房也正式亮相,宝岛女神林志玲亲临珠江金茂府金茂影剧院现场,现场人头攒动,欢呼不停,随后项目顺势推出女神季活动,积累人气,为样板间开放造势。12月2日,谋女郎倪妮再现身金茂影剧院宣传电影,女神驾到,珠江金茂府顺势加推新品。
【掌柜点评】作为世界第七座金茂府,珠江金茂府从一开始就从“高端路线”,斥资2000万打造的金茂影剧院,不仅显示着金茂对品质的要求,更是宣传项目和品牌的媒介,于此,不仅可以邀请女神携电影宣传,同时女神的到来也为项目带来更好的宣传,达到双赢效果。
No.4 远东御江豪庭乐跑赛 让广州慢下来
【精彩回顾】8月27日,远东御江豪庭举行了一场健康趣味跑,不少参与者一家大小沿着江边慢跑,享受着惬意的生活。事实上,早在8月中旬,项目就通过地铁、公交站牌宣传“广州慢下来”生活方式,还通过微信大V的参与,成为热议的话题。
【掌柜点评】所有的营销活动,都是为了更好地营销。在广州西区豪宅带和广钢新城板块的夹击下,难以在市场发声,持续半个月的“让广州慢下来”传播战役,先行解决了御江豪庭的知名度问题,让客流量有了充足保证,同时销售战线也传来了捷报,据开发商透露,首推产品去货7成,在非周末时间里都有不错的成交。
No.5 金融街融穗华府任意门 变身悬念大戏
【精彩回顾】9月1日晚,上百幅“小孩变身超人”的彩绘一夜之间遍布广州老城区残墙破壁,引发全民深思,9月2日晚,一场看似无组织的“微信快闪”矩阵式进行朋友圈刷屏,切中老广人的痛点,将事件上升为全民热议的话题。9月3日,“任意门”空降广州,引来不少市民参与“变身”及电视台采访,将整个事件推向高潮,9月3-5日,正当人们还沉浸在事件的各种猜测的时候,金融街融穂华府推出广钢“置业任意门”,1元1平米,轻松“1”本万利 的户外风暴高调亮相,轰动全城,成功将事件关注点落位到项目本身。
【掌柜点评】接连数日快节奏的悬念大戏,故事情节一环扣一环,扣人心弦,创意十足。整个事件营销执行下来,已然吹响了金九银十的号角。据开发商透露,事件活动发酵一周之后,项目客户上访量集聚上升,买房客户人潮涌动,几度引发抢房插曲,最终实现当周销售额破亿。
No.6 广铝荔富湖畔 佘诗曼光临网红忙直播
【精彩回顾】9月3日,香港无线电视当红花旦佘诗曼亮相广铝荔富湖畔销售中心现场,为项目花海园林开放活动助阵,现场更是引来大批性感可爱的网红们现在直播。事实上,当天项目纯南向75-110㎡非毛坯湖山小户全新板房也正式亮相,佘诗曼和网红的到来,除为项目现场带来大批客户,也利于项目进行更好的传播。
【掌柜点评】港台明星向来是广州楼盘宣传至爱,再加上今年以来,网红“大行其道”,成功吸引大量粉丝,于是明星+网红的宣传方式也成为开发商营销的新型手段。
No.7 侨建御溪谷玩情怀 派发小龙虾+健力宝+神秘密函
【精彩回顾】9月金秋,喜迎中秋佳节。侨建御溪谷大玩情怀,通过外卖的形式,给大量目标客户人群派发怀旧大礼包,不仅有遍大江南北的小龙虾还有超好喝的小时候奢侈品健力宝,同时还有一份设计成密函的楼盘宣传单张,创意感满满。
【掌柜点评】真诚的套路百分百的传达率,谁能抵挡美食和诱惑。本次营销事件区别于其他以线下导客为主要目的的事件,通过大量目标客群的转发传播达到品牌宣传的效应。
No.8 中泰天境摇滚节 黑豹乐队嗨翻全场
【精彩回顾】11月27日,中泰天境举行摇滚节,征战中国摇滚近三十年的黑豹乐队现身,吸引大批喜爱摇滚的歌迷跟着乐队摇滚起来,尽情呐喊,释放自我,回忆青春,暂时忘却都市烦恼,演唱会现场如火热情不可阻挡。
【掌柜点评】音乐节似乎已成为每年楼盘营销的“惯例”。黑豹乐队的真实与力量,一直感染并带动着许多人,他们的音乐充满了80后的整个青春,而80后也正是如今购房的主要群体,因而此次摇滚节也为项目带来大批客户。
No.9 雅居乐海珠小雅亮相 东山少爷献唱项目主题曲
【精彩回顾】12月10日,雅居乐广纸项目--海珠小雅,经过一年多时间的筹备下终于揭开神秘面纱,作为雅居乐时隔7年再次回归广州老城区的项目,项目还与东山少爷合作,创造了一首专属于海珠小雅的主题曲——《老地方》,这首歌倾注了对广州老城市、新生活的展望。在发布会的现场,东山少爷现场献唱《老地方》,带人们重新感受老广州生活。
【掌柜点评】邀请明星助阵的楼盘不少,可是与明星合作为一个楼盘打造主题曲的项目却不多。如此花心思,足以看出雅居乐对于回归广州老城区的项目--海珠小雅的重视。而通过与广州本土明星东山少爷的合作,把项目与海珠的生活方式通过歌唱的方式进行传播,格外别致。
No.10亚运城摩拜跨界合作 打造广州首个摩拜单车社区
【精彩回顾】12月17日,亚运城宣布牵手共享单车当红花旦“摩拜单车”,跨界打造“广州首个摩拜单车社区”,当日更携手广东狮子会举办“你骑一公里,我捐一本书”摩拜公益骑行活动,现场捐书2000本。据报道,在亚运城小区内设置了15大摩拜单车停车点,真正实现个低碳出行绿色生活社区。
【掌柜点评】今年摩拜单车横空出世,为崇尚运动、低碳、生态的都市人带来健康生活。而拥有上万户业主的亚运城率先携手摩拜单车,打造广州首个摩拜单车社区,抓住热点的同时,将便捷、环保、健康融入业主的生活。事实上,与健康相关的营销手段备受青睐,开发商屡试不爽。
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