2011年一个新“国八条”打乱了广州楼市,使原本燥热的广州楼市瞬间冷清不少。限购限贷后的广州楼市虽波动不大,但房价上涨的势头渐渐得到冷却,并出现了实质性下滑的态势。
“降价”是2011年最新鲜的话题,同时也滋生了买家的观望与不安的情绪,在严峻的市场调控下,我们也可以发现不少销售成绩不错的“受捧盘”,这其中跟他们的营销策略有着莫大的关系。
2011年,面对严峻的市场环境,以往惯用的营销模式已经不足以吸引买家的目光,只有够新颖够实惠的营销策略,才能够在众多的促销楼盘中脱颖而出。
回首即将逝去的2011年,房掌柜整理出2011年广州最有独特吸引力的房地产十大营销案例。(以下按时间先后顺序排列)
◆ 海珠豪宅御江苑新噱头买楼 送房款总价1%的鲍鱼
精彩回顾:5月1日,位于海珠广场附近的豪宅盘御江苑举行活动,在36楼售楼部展出某私人珍藏的“广州第一鲍”(据说生长过程需要60年到100年),还向前来睇楼的客人赠送鲍鱼试食,活动期间成交的客户,不但享受折扣,还送房款总价1%的鲍鱼。
房掌柜点评:广州人好吃也懂吃,买楼送鲍鱼正好抓住了广州人的心头好,就算不能吃,也能一睹“广州第一鲍”的风采,也是收获良多,此噱头一出,确实引起了不少市民的注意。“买楼送鲍鱼,吃的就是尊贵”怪不得开盘当天人头攒动。
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