2011年广州楼市十大营销案例：淡市下华丽的乐章

　　2011年一个新“国八条”打乱了广州楼市，使原本燥热的广州楼市瞬间冷清不少。限购限贷后的广州楼市虽波动不大，但房价上涨的势头渐渐得到冷却，并出现了实质性下滑的态势。

　　“降价”是2011年最新鲜的话题，同时也滋生了买家的观望与不安的情绪，在严峻的市场调控下，我们也可以发现不少销售成绩不错的“受捧盘”，这其中跟他们的营销策略有着莫大的关系。

　　2011年，面对严峻的市场环境，以往惯用的营销模式已经不足以吸引买家的目光，只有够新颖够实惠的营销策略，才能够在众多的促销楼盘中脱颖而出。

　　回首即将逝去的2011年，房掌柜整理出2011年广州最有独特吸引力的房地产十大营销案例。(以下按时间先后顺序排列)

　　◆ 海珠豪宅御江苑新噱头买楼 送房款总价1%的鲍鱼

　　精彩回顾：5月1日，位于海珠广场附近的豪宅盘御江苑举行活动，在36楼售楼部展出某私人珍藏的“广州第一鲍”(据说生长过程需要60年到100年)，还向前来睇楼的客人赠送鲍鱼试食，活动期间成交的客户，不但享受折扣，还送房款总价1%的鲍鱼。

　　房掌柜点评：广州人好吃也懂吃，买楼送鲍鱼正好抓住了广州人的心头好，就算不能吃，也能一睹“广州第一鲍”的风采，也是收获良多，此噱头一出，确实引起了不少市民的注意。“买楼送鲍鱼，吃的就是尊贵”怪不得开盘当天人头攒动。

　　◆ 逸泉韵翠首届荔枝文化节

　　精彩回顾：7月16日，位于北广州的越秀·逸泉韵翠迎来了首度举办的荔枝文化节活动，吸引了大批消费者及摄影爱好者到场参与。该次活动的举办，也正是宣告了逸泉韵翠“江畔林上·菁品宽居”宽趣生活方式的开启。由荔枝及其他各色热带水果造型装扮的美女模特，更是吸引了大批的摄影爱好者的长枪短炮。小朋友们，则钟情于销售中心的各种互动小游戏。累了，即可坐在销售中心舒适的沙发上，一边品尝荔枝及各种西点美食，一边欣赏由菲律宾乐队带来的精彩演出……一系列的精彩活动，让到访者流连忘返、满载而归。

　　房掌柜点评：炎炎夏日，正是荔枝当季的时节，甘甜可口的荔枝无不让人垂涎欲滴，“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人!”在丰收的季节，有什么比得上亲手摘下一簇荔枝进而大快朵颐的喜悦之情?荔枝文化节大大宣扬了生态园林的岭南文化主题逸泉韵翠。

　　◆正佳广场“关注恐龙、保护地球”环保大行动国宝级大型恐龙化石展

　　精彩回顾：7月15日至8月28日，正佳广场举行主题为号召大家“关注恐龙、保护地球”环保大行动国宝级大型恐龙化石展。展品来自世界闻名的侏罗纪“恐龙之乡”四川自贡自然博物馆，包括国宝珍藏级的完整恐龙化石，以及恐龙蛋、恐龙趾骨及仿真活体机器各式恐龙等。四川自贡博物馆占地面积达6.6万平凡米，素有“亚洲第一恐龙大馆”，馆内恐龙展品数量及品种最多、最全，素有“东方龙宫”之美誉，是世界三大恐龙遗址博物馆之一，多次应邀出外展览，其足迹遍布全中国和世界各地。

　　据悉，这批国宝级恐龙化石绝大多数首次莅临羊城，其中以中国十大恐龙明星———太白华阳龙为首的恐龙化石群源为亮点。整个展览为期45天，规划了十大拍照景点、十大展区亮点，具体内容包括仿真机械恐龙展示区、场内恐龙化石陈列区、专家恐龙发展史教育讲座、5楼K IDS PA RK快乐王国内大型虚拟场景情景收费互动区、特色恐龙纪念商品等。15日开幕当天还限量发行首日封明信片。

　　房掌柜点评：暑期期间，很多家长希望孩子能参加各种社会实践，趣味性和知识性兼具的活动，或者去一个有特别意义的地方旅游。正佳广场的组织 “重返侏罗纪”的活动，号召大家“爱护地球环保大行动”的大型恐龙化石展，通过知识的普及，面对面的交流和真实的体验，让孩子们从小就树立环保的观念和知识。

　　◆第五届珠江国际诗歌节广州朗诵会怒放珠江城

　　精彩回顾：当代中国重要诗歌艺术交流活动“珠江国际诗歌节”于9月24日，在从化珠江城举行盛大的现场朗诵及珠江诗歌奖颁奖活动，来自英国、德国、中国台湾、香港、澳门以及内地的三十多位诗人参加了此次盛会。现场颁发了“珠江诗歌奖”及“珠江国际诗歌节网络诗歌征集大赛奖”。

　　房掌柜点评：“珠江国际诗歌节”自2002年首次举办以来，已持续近十年。在文化界和诗歌圈影响巨大，被视为“中国诗歌精神、大众传播、人居文化结合试验之典范”。珠江地产珠江地产历来重视社区文化建设，注重优秀文化的传播，在社区内积极倡导健康向上的各种文化娱乐活动，不断丰富社区的文化内涵，致力和谐社区的打造。而珠江国际诗歌节是最有里的佐证，进行的是商业与艺术如何互相尊重的探索。

　　◆元邦地产冠名“香港明星足球队”花都体育中心献演

　　精彩回顾：由元邦地产总冠名的“香港明星足球队超级表演赛+明星演唱会”，9月25日在花都花果山体育中心举行。有40多位影、视、歌三界明星组成全新队伍放歌花都，驰骋球场，这是花都有史以来最重磅的活动。

　　房掌柜点评：明星营销作为楼市中惯用的一种营销手法，运用得不好，难免会落入俗套，如何做得出彩的确有点难度。作为新加坡上市公司，元邦地产一直以来热心体育事业，连续6年邀请中国女排到广州举办赛事。此次不但请来香港明星足球队表演更有40多位影、视、歌三界明星演唱会助阵，暂且不论营销新颖与否，这样的大手笔还是让人觉得魄力十足。

　　◆保利增城国宝展人气冲天

　　精彩回顾：10月1日，正值国庆佳节，2011年中国保利国宝展增城站在位于新塘大道东的保利东江首府项目隆重举行，此次保利地产集团带着他们的镇馆之宝——圆明园牛首、猴首、虎首和猪首铜像。为期9天的国宝展正式拉开帷幕，保利以独特的方式为祖国庆生。开展首日，现场就有万余名市民涌入，只为一睹国宝尊容。

　　房掌柜点评：本次“粤迎国宝，筑善名城”2011保利地产圆明园兽首暨南北朝佛像五城巡展”在广州、东莞、中山、珠海、增城五个城市举办，这样的规模在国宝展的历史上是前所未有的。作为国内首家倡导文化地产开发模式的企业，保利地产时刻将产品打造与推行文化作为内外兼修的重要课程。除了在产品品质、产品形态和居住环境上狠下功夫之外，保利以文化艺术为内核，全面提升产品质量，以“和者筑善”的企业理念，为客户奉献一流的居所。让普罗大众近距离鉴赏二百五十余年岁月的兽首，本身就是一种人性化的完美展示。

　　◆环球旅游小姐盛临雅居乐剑桥郡

　　精彩回顾：10月22日，20位浪漫靓丽的环球旅游小姐齐齐亮相雅居乐剑桥郡，与业主进行亲密交流。这20位佳丽给业主们带来绚丽的舞台走秀，在剑桥郡星光墙留下“优雅之手”，还与观众进行“亲密即时拍”，每位参与合影的观众，都可以即时带走与佳丽合影的相片，此外，现场还设置了IPAD大抽奖。

　　房掌柜点评：美女营销历来都是房地产商推广宣传的利器，此次雅居乐剑桥郡打出的美女牌可是重量级，主打环球旅游小姐品牌，也却好和雅居乐剑桥郡本身的产品定位吻合，因为该盘是目前雅居乐在广州地区定位最高端的项目。

　　◆光棍节 广州楼盘上演童话故事——卡布奇诺单身童话派对

　　精彩回顾：11月11日，世纪光棍节来临。以“王子与王妃的约会”为主题的“卡布奇诺单身童话派对”在卡布奇诺楼盘里盛大举行。活动分为三个部分，第一部分是“童话之旅”活动，成员随机配对之后闯关。party的第二部分，“罗曼蒂克”，喷泉广场上，情歌王子的吉它弹唱深情款款，气质美女的小提琴表演优美典雅。party的第三部分是一个互动环节“互动寻爱”，帮助单身朋友配对。整个派对浪漫而热情，一次次的高潮让前来参加派对的朋友无不尽兴而归。

　　房掌柜点评：卡布奇诺本身是一个咖啡品牌的名称，甘甜中带着一份苦涩。其实借世纪光棍节大打营销的不在少数。当时正值卡布奇诺五号楼“Honey house”开盘，卡布奇诺这样组团名称本身就是精致时尚的意味，以往一期的Minihouse酒店式服务公寓也是如此。卡布奇诺此次活动主打的就是时尚与浪漫的基调。当晚成交14套房子的佳绩已经体现卡布奇诺此次活动的巨大收益。

　　◆颐和彼岸花开音乐节举办

　　精彩回顾：11月12日，颐和彼岸花开音乐节在花都颐和盛世江边超大绿地举办，川子、瘦人、与非门、沼泽、秘密后院、萧十三郎、小果、米粉乐队、玩具船长、峰子与鼎、旅行者乐队共11个乐队参与演出。现场不仅搭起了超大舞台，还设置了15个创意市集窗口，并在微博上广发英雄帖，招揽了15家创意手工经营者认领摊位。音乐节当天，现场的流动观众数目在3000人左右，夜晚的摇滚场有1000多人参与观看，音乐节一直持续到夜晚11时才结束。

　　房掌柜点评：颐和盛世6期“彼岸”在音乐节当天开盘，颐和盛世借助此次盛大的音乐节成功上位，不仅有音乐节助阵更有豪车相送，被誉为中国特色豪宅领先者的地产商——颐和地产一直致力于为社会创造健康、和谐、舒适的居住文化及人文环境，一如往日“高调”作风触及文化产业。

　　◆花城形象大使评选赛暨22届超级模特大赛在保利花城火热进行

　　精彩回顾：11月19日由保利与世界模特组织机构主办的第22届世界超级模特环球大赛中国区总决赛在花都保利花城完美落下帷幕，来自全国20多个省市的28位超级模特同台竞艳。超模们经过炫目的时装、性感比基尼、古典旗袍、典雅晚装等环节的比拼，决出10佳超模、蓝之梦最佳人气奖与前三甲。

　　12月11日大赛落下帷幕，最终来自洛阳的15号选手赵婉秋艳压群芳，赢得现场评委团的青眯，摘得桂冠，她将代表中国参加第22届世界超模全球总决赛。

　　房掌柜点评：超模的选举比赛一向都是视觉的一大盛宴，汇聚了多元的时尚元素，而保利斥巨资打造的保利花城，是花都区首座纯正ART DECO艺术生活城。ART DECO建筑风格，高峻挺拔的雅致与韵味建筑外形，与超级模特大赛多元的时尚元素相得益彰。

    房掌柜提示：“2011广州房地产年度盘点”系列话题将陆续推出，欢迎关注、指正！