编者按:330新政、降息、降准、930新政……2015年的中国楼市,在中国房地产行业发展史上留下浓墨重彩的一笔。在2015年即将收尾之际,房掌柜邀请具有代表性的房企高管进行高端访谈。通过地产领袖们的讲述,还原中国房地产行业这一年来的变化轨迹。
“抱歉!牙疼……疼到连话都说不了了……”疼痛感出其不意地袭来,让房掌柜与何帆约好的访谈“无限期”地延后。即便如此,何帆在接下来大约两周的时间,更是远赴外地出差,而并非闲着在家“安心”养病。直到回到广州,恰逢症状也有所好转,她便主动联系房掌柜,重新敲定访谈时间。
初见何帆,是在君和名城售楼部二楼的一个隔间,那时她正在和助理协商着什么,见到我们,马上笑着站起来与我们打招呼。她一席落落大方的橘黄色毛呢大衣,散发出职场的干练和端庄又不失女性的优雅知性。
在中国房地产界,从来都是巾帼不让须眉。身为中鼎集团兆霖房地产项目营销总监的何帆,自2010年加入中鼎,便主要负责其集团位于黄埔中鼎君和名城顶目,从项目前期拿地、产品定位、后期推广,再到项目一期提前完美收官,均是何帆一手负责。
而君和名城的佳绩业内均有目共睹,2014年10月中旬开售至2015年8月5日期间,该项目一期1152套住宅全部卖完,创下20亿元销售额。月均销售近120多套,屡屡创出广州销售冠军,并获得 “广州十一金牌户型楼盘奖”、“广州热销楼盘奖”、“最受网友热捧楼盘奖”、 “2014年度广州营销案例奖”等美誉。
对于君和名城的优势,何帆显得十分自信。她强调,君和名城坐享黄埔行政中心、商业中心、文体休闲中心的地利优势,千亿级城市配套紧紧环绕,购物、餐饮、教育、休闲、娱乐、银行、医疗一应俱全。5号线大沙东站就在家门口,20分钟直达珠江新城。项目门口有30多路公交车、BRT线路,全城各地畅通无阻……对于这些项目的“看家本领”,何帆信手拈来。
“中鼎集团成立于2000年,起步于建筑施工,是以房地产投资开发、资产重组和海洋产业为主的多元化企业。君和名城以‘君子境界,和美家园’作为生活理念,延续了中鼎集团一贯的发展理念”,何帆谦虚地说,项目的完美收官,除了君和名城本身的成熟生活套配、便捷交通、超高性价比外,也离不开集团的支持,更离不开是集团强大的向心力、凝聚力和执行力。
有趣的是,2015年上半年乃至2014年整年,广州楼市稍显冷谈,直到2015年第四季度,在国家多项新政利好的促进下,消费者也有如打了一剂强心剂,楼市成交不断飙升,许多开发商得以完成年度目标。但是,对于君和名城来说,自开盘后,项目受到市场热捧,一直保持热销记录,并在第三季度提前卖完。何帆打趣说:“我们还没有等到楼市回暖,项目住宅产品就被客户‘抢光’了!”
何帆回忆说:“项目开盘前就有许多业界朋友表示对项目非常感兴趣,而在项目开盘当天去化率达到8.5成(销售300套),之后也是一路热销,其间5次加推5次卖完,每次加推开盘前一天下午销售中心就排起夸张的长龙,犹如发生在前几年抢房盛况。”这些片段,何帆谈起时,脸上总会泛起自信的笑容。
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