开发商赶考“银十”成交惨淡 广州楼市潜力仍在

    在被业界冠以今年“金九银十”第一仗之名的中秋短假期，开发商实实在在地感觉到了今年房价调控所带来的寒意。市区绝大部分的主力供货楼盘，中秋节假期里只有15套左右的交易量，有的甚至只有七八套，交易量竟比不上8月份的周末，而在中秋节过后至今的一个多星期里，楼市仍然没有起色。

    “金九银十”第一仗成交量惨淡，开发商开始寻找新出路，营销手段也从与销售直接挂钩的粗放式的新房推介活动，拓展到以塑造品牌形象的各种活动。

    市场扫描：

    中秋假期成交量难尽如人意

    “也就是10多套，比之前开盘几日的业绩不可同日而语。”星汇名庭营销负责人沈健宇表示，虽然星汇名庭至今已经推出了400多套新房，但销售业绩最好的仍是首次推盘时的中大户型新房，但中秋节假期的销售业绩并不理想。

    怡福地产营销负责人谭华驹告诉记者，中秋节假期，怡福地产在江门的两个项目，尚岭新筑只卖出了15套新房，凤山水岸卖出了12套。

    而在中秋假期前并没有新货推出的江门奥园，仅剩的30多套尾货也并没有能延续去年尾货遭哄抢的热闹场面，虽然推出了比之前售价还要便宜的特价房，但其销售也只有8套，远远未能达到开发商预期的中秋节销售目标。

    被标上“江门楼栋”标签而备受关注的东湖花园，早在5月份就抢先几乎是一次性推出了近900套新房，虽然近期都没有受到拿预售证难的困扰，但中秋假期的销售也受到了楼市成交量严重下滑的影响，成交量只有寥寥几套，与6月、7月份的周末都有较大的差距。

    业界分析：

    成交不乐观仍有市场机会

    江门市房地产分析师王先生指出，主动降价的楼盘主要分为三大类，一是房价过高，动辄就是八九千元，甚至过万元的；二是房价上涨过快，年内涨幅较大幅度超过15%的房控目标；三是即将大批量推出新货，但仍有少量尾货未处理。

    目前江门楼市的成交量虽然出现了严重下滑，但仍能保持有一定数量。8月份江门楼市住宅成交量500多套，比上半年部分月份还要多，反映了市场的部分刚性需求在房价稍作下调就已经开始有所释放。

    不少开发商已经逐渐意识到了以前单纯以销售为主要目的的活动营销难以再发挥作用，更有针对性的业主活动则可以为楼盘增添美誉度，通过深耕市场，吸引更多有购买刚性需求的购房者关注。

    王先生认为，楼市低迷虽然对开发商造成不少冲击，但也给开发商提供了一个提高自身品牌的机会。“在优胜劣汰的激烈竞争中，是开发商建立品牌形象的最佳时机，预计开发商"十一"假期将有更多的品牌和营销活动推出。”