“十一”楼市决战提前 开发商绞尽脑汁造噱头

    广州“十一”楼市2万多套新房在本周末将全面集中展开PK，但决战近期却有提前上演的趋势。在营销压力下，不但多个楼盘用打折促销等传统手段造势吸引买家，开发商也开始绞尽脑汁制造各种噱头“博关注”。

    随着最近广州开发商打折促销的越来越多，广州楼市成交量有回暖之势，数据显示广州中秋后7天成交量环比回升了一倍。有业内人士认为，目前广州楼市外围区域价格已经出现松动迹象，预计十一黄金周降价幅度会进一步加大。

    市场情况：打折促销成主流

    不久前，作为广州楼市指标性大盘的亚运城二期传出打折降价的消息，而广州某大型开发商近日也宣布推出大规模的促销活动，宣布整合其在售9盘共计8000套房源，每套提供8000元优惠。不但打折促销成为在售旧盘的主流，广州楼市的一些新推楼盘开盘价格预计也呈现让利下行的趋势。

    随着“十一”的即将来临，此前波澜不惊的广州楼市供应量开始出现上涨。阳光家缘数据显示，9月18日至23日广州全市发放12张预售证，共有2579套新房面市，总预售面积达253222平方米。不论是外围区域的番禺、增城、南沙还是中心城区的天河、海珠，都有新货供应。

    分析：外围区域房价将平稳下降

    “虽然近期受到房贷收紧的影响，部分买家的需求被抑制，但是市场实际上仍然有一定比例的买家采取一次性付款的方式入市，支撑成交量。”满堂红研究部高级经理周峰告诉记者，广州部分楼盘目前的一次性付款比例高达35%以上，从全市情况看，总体比例估计超过三成。

    资深银行业人士梁东晖则认为，虽然此前广州楼市数据出现过反弹迹象，但主要是由于结构性因素使然，目前开发商资金仍然紧张，在供需不匹配的状态下，广州外围区域楼价仍然有下降的空间，而中心城区未来房价可望保持平稳。

    开发商营销花招大搜罗

    电商平台“博眼球”

    某商业项目依托电商平台销售，开发商方面称，3套原价120万元的房源最终以88万元的“特惠价”由3名买家买走。

    通过微博选形象大使

    广州某楼盘宣布，近期将开展“国际形象大使网络选拔大赛”，号召18~40岁有才华的年轻男女参与，有兴趣又熟练微博的人士，可即日起关注该楼盘官方微博。

    用诚意金抵房款

    开发商采用一种变相收取诚意金的手法，现在变成预约登记抵房款，换汤不换药，不少折扣优惠与差别并不大。

    推出特价单位

    推出“一口价”单位或“惊喜特价”单位，但这些单位由于朝向、楼层、户型等有各种问题，“特价”不过是个噱头。

    多重优惠

    购房一次性付款×折，商业贷款×折，公积金贷款×折，下定之后提前付款可享额外×折，是常规的促销手段。

    免息还房贷

    开发商承诺七成房款分期无息偿还，最长甚至可以达到两三年。虽然号称免息，但可能是开发商先提高“面价”，再给购房者所谓的支付优惠。