从化建设新城区已箭在弦上 限制发展是从化楼市重要利好

　　采访嘉宾：

　　珠光集团从化公司营销中心总监 林楚侨

　　得田房地产顾问有限公司董事长 袁志敏

　　爱尚流溪 邓经理

　　保利桃花源 任经理

　　1、今年以来从化利好消息不断，楼盘销售与以往相比有何变化？客户构成比例如何？

　　爱尚流溪（邓经理）：今年项目去货的速度比较快，我们的客户群以从化当地居民为主，一般是三成的广州客，七成的从化客。

　　得田地产（袁志敏）：第三季度我感觉有两个利好，体现在数字上量还蛮大的，成交套数、面积环比均有百分之十几的涨幅，总体来说是量升了，价格还是比较稳定。

　　这主要是从化有两个强心针，8月份正是撤市设区了，一些需要入户广州可以通过购买物业落地，第二个利好可能受股市影响，从6月份股市跳水后到现在没起来，民间可能对房地产又恢复了一点投资的信心。

　　说到从化客户的构成，其实应该分成三大板块，第一个是从化的南部太平镇为主，很多也有大盘，这个板块可能6-7成的客户来自于广州，而且很大一部分来自白云区、太和。

　　第二板块是我们得田本身所代理的从化主城区，三个中心街的楼盘为主，差不多可能有10个楼盘，基本上有9客户都是是本地的刚需客。

　　第三板块在北线，就是我们常说的温泉板块，还有介于在温泉和主城区指尖的九里步，这里有很多大盘，这里可以说是重兵把守，吸引了7成的客户来自广州，以洋房为例价格基本在6000-7000元/㎡不等。

　　2、客户对于从化楼市的认可点在哪里？从化的旅游资源与房地产项目应该要有怎样的结合，才能更好地发挥各自的特色？

　　珠光集团（林楚侨）：从化的环境优势不用赘述，而交通的发展、十四号线地铁正在施工对客户来说则是一剂强心针；而在”撤市设区”之后，从化政治地位提升，这会给人一种心理上面的期许，现在从化人也成为广州人，并且能够享受到广州市民所拥有的养老、医疗、教育、福利等同等待遇，在政策上，从化相关政策规划也跟广州市发展是并驾齐驱的。

　　在产品与环境的结合打造上，珠光集团是以一个“御生活生态城”的概念去运营从化市场，什么叫御生活生态城？就是“一河两岸三核心”，由四个项目构成，第一是珠光流溪御景、第二是珠光御景山水城以及珠光山水御苑、第三是珠光云岭湖度假项目，这四个项目就占据了流溪河398万平方米的无污染的核心区域，这四个项目所在地点无论是地段、所拥有的资源、还是它的规划，都是在从化比较少见得到的。

　　爱尚流溪（邓经理）：主要是“投资与度假”的需求比较明显，从化是广州十一个区中价格最低的一个区，属于价格洼地。现在从化规划发展也挺快的，地铁14号线、105国道快速路同时在建，以后的预期应该是比较好。

　　从化也有很多的旅游点，比如温泉、水果、空气指数等等，作为广州后花园，从化旅游景点多，非常适合一家人过来养生度假。房地产如果可以在一个自然环境比较好地方，会与旅游相得益彰，带动周边的商业、经济等。

　　温泉、空气、水是从化最为珍贵的自然资源