中原黎明楷：不随波逐流 坐看同门“厮杀”酣

　　步伐走得过快 会消化不了

　　房掌柜：在此次的整合并购热潮中，房产O2O成为行业布局的重点。您如何看待房产中介和互联网这种线上线下融合?

　　黎明楷：从概念上讲，房产O2O是没有错的。以前没有线上，现在有线上，就是多了一个吸收客户、跟客户接触的机会，当然传统企业也得用好这个线上这个功能。你不能只做传统的，不做线上，但是只有线上，没有线下，也是走不下去的。只有把线上与线下结合起来，才会走得更长远。

　　过于注重线上，就有可能忽略了线下的难度。我们现在也看到有一些完全线上发展的企业在走这条路，比如说搜房，它现在也往线下走，但具体线下怎么去做房产中介这一块，其实没有它想象中那么简单。所以我觉得从线上走到线下是比较困难的一条路，是不容易走的。

　　但是现在有些房产中介走的是另外一条，是从线下走向线上，这条路某种程度上说，是相对容易走一点。但我觉得，如果这个步伐走得过快了，也不利于线下的稳定。

　　房掌柜：您所谓的这个“过快”能再具体解释下吗?

　　黎明楷：比如链家现在走的这个新模式，它把大部分的资源留给前线，所以投放到管理上面的资源就会相应减少，管理的力度肯定会削弱。而且这种新的模式还没有实验成功，走的过程当中有哪些要注意，或者是还有什么漏洞需要去弥补，都还不太清楚。现在链家又收购很多外面的企业进来，那肯定会对内部带来很大的冲击。链家是不是真的这么快就能消化这么多不同的品种的中介机构，我觉得难度很大，至少我们是没有把握。因为每一家本身都有它原本的这种文化，有它管理的模式，你突然间要它跟着你新想的这个模式来做，难度就比只是在你原本的机构里推更难。吃进口是容易的，但要是消化不了，最后又吐出来，那就没有意义了。所以我认为，链家这个步伐走得比我想象中的快，也可以说我并不看好。

　　房掌柜：目前房地产各个环节都在与互联网结合，您如何看待这种趋势?

　　黎明楷：互联网对我们行业当然是好的。总理也说过，未来中国互联网是会对GDP贡献很大的，我们也认同这一观点。但是，我们也不能过度的伸展互联网的能力，这其实是需要有一个“度”的，并不是全都找互联网。如何做到互联网与各行业的完美结合，考验的无非是线上和线下如何去结合，怎么的资源分配比例才最有效。现在我们也在和我们的竞争对手在做不同的试验，看看究竟哪一种模式才是最有效的一种结合方法。

　　模式之争开启 被市场认可才是赢家

　　房掌柜：既然现在已经出现了这种房地产经纪新模式，会不会对以前的旧模式，以及传统中介带来一定的压力?

　　黎明楷：压力肯定有，说的坦白点，我们也感到一定的压力。压力在于新的模式出来，肯定会对某些同事带来一定的诱惑，因为新模式的佣金很高，也无可避免的造成部分员工会流失。但是，不同的平台，所带来的工作效率也是不同的。比如你在中原的平台，每个月可以做到3万的业绩，但在所谓的新模式之下，你的业绩可能只有1万元，最后的佣金也只有几千元，只是未必人人都明白这一点。

　　房掌柜：中原与链家的这两种模式，您认为能够共存吗，还是最终也要优胜劣汰?

　　黎明楷：优胜劣汰会有的，但是要说能否完全淘汰，其实也不一定。链家的新模式跟中原是有不同的。链家是走美国的模式，美国模式确实是适合一些自由经纪人，这些自由经纪人喜欢一种自由自在的生活，不按时上班，不受上级给他的压力，有单我就开，赚了一笔不少的佣金后，可能又要休息几个月。喜欢这种模式的经纪人一般并不是要靠这一行发达，觉得够自己生活就行了。但另外一类经纪人，则想追求在行业内有所作为，在事业上有所进步，可能中原这一套会比较适合他。到最后，做得好的模式，占有的市场份额就会提高很多。但是能不能把另外一个模式完全消灭呢?是不一定的。这个当然要由市场来评判，你现在问我，我当然觉得我的好，你问链家，链家也觉得它的好。答案到底怎样，还要等过完三年之后再看，谁还存在，或者谁的生命力好，谁盈利得更多，那谁就是赢家。