涉足商业地产不到四年,已在福州乃至福建市场创造了数个商业第一,泰禾商业迅猛抢市,快速扩张背后的底气何在?
对泰禾集团副总裁朱进康先生的专访,逐渐揭开了泰禾商业的神秘面纱。
泰禾集团副总裁朱进康
泰禾产品:从区域标杆到城市名片
对于泰禾而言,在商业领域内,从初出茅庐到声名鹊起,仅花了不到四年的时间。
这四年内,五四北泰禾广场已拔地而起,并于去年9月开业,开业当日便创下了福州购物中心业绩新纪录,首日全天客流超35万人次,营业额高达1200万元。
然而,在朱进康看来,五四北泰禾广场的成功之处,不仅于此。“这是福建高层Mall成功的首个案例,”福州大部分购物中心最高仅做到四层,但泰禾首做五四北项目,就尝试打造了六层Mall,且造型新颖,令人过目不忘。
此外,加上福州首部超炫“飞天梯”,首创24小时消费动线、首个全智能化寻车系统,在五四北商业氛围较之其他区域略显逊色之时,泰禾广场以其成功的运营模式和理念,填补了区域空白。
也正因为五四北项目的成功,对于紧随其后的东二环项目,市场有了更多期许和关注。
自去年底泰禾集团以35.87亿拿下东二环泰禾广场东侧地块开始,市场对于项目的猜测从未停止,从五四北到东二环,从原先的70万㎡升级至而今的150万㎡,扩容的不仅仅是项目面积、商业体量,更有着泰禾对于自身商业定位的重新提升。
据介绍,除了此前已有的“泰禾广场、泰禾新天地、市中心商务集群”三大板块外,东二环泰禾广场还新增了“文化娱乐集群、世界级酒店集群、高端住宅区”等三个板块,形成六大顶尖板块的规划,涵盖奢侈品购物中心、欧式风情小镇、水秀广场、普拉娜广场、大型室内主题乐园、泰禾剧场、迪卡侬、国际酒店集群、5A甲级写字楼、顶级SOHO、高端住宅等众多高端业态,打造世界级商业航母。
泰禾雄心:以精品商业模式超越万达
从五四北泰禾到东二环泰禾,从区域标杆到城市名片,在泰禾产品不断推陈出新的背后,有着泰禾对于商业的雄心勃勃。2010年,泰禾集团进军商业地产之初,集团总裁黄其森先生曾言,泰禾商业要学习万达,超越万达。不到四年的时间内,泰禾通过学习万达广场租售结合、快速周转、先招商后建设、异地复制等特点,商业迅速扩容。“无论是万达的速度,商业的管控能力和执行能力,都是我们学习的榜样。”朱进康表示,学习,是为了更好的超越。
“如在商业建设的过程中,要有速度,但不可过快,”朱进康认为,泰禾自持的商业部分较多,像万达那样太快速的开发不可行也不现实。万达如今的规模的体量,大部分是通过标准化的复制所实现的,但在学习万达的时候,泰禾也在思考,各地人们的生活习惯、消费水平都不同,如果用同一模式,变化不大。
“泰禾在追求效率的同时,更希望在商业领域,做精做透”。也正因如此,在泰禾广场内,尽管和万达模式有类似之处,但产品却有着明显的区隔,“泰禾擅长做精品,”比如,尽管都有步行街,但万达的金街多为人所诟病,但泰禾的天街却有着独具的特色,风情感,以增强用户体验为主,这正如朱进康所言:“个性化的商业,才符合未来的发展方向。”
发展三年多以来,泰禾的精品商业模式已然得到了成功实践,从拿地,开发、设计、营销、招商到运营管理,从学习万达开始,但以精品商业模式超越万达。
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泰禾实力:快速运作 翻倍式的业绩增长
踏足商业领域不足四年,但在同行看来,泰禾是一匹不折不扣的黑马,光是在未来5-10年要做15-20个泰禾广场这句豪言壮语,就令不少同行钦佩不已。然而这种看似速度惊人的开发背后,却有着泰禾商业强而有力的运营支持。
“泰禾一直很看重风险把控能力,”朱进康告诉记者,这是作为一家上市公司必须具备的最重要能力,泰禾的商业地产运作能力一直很强,做商业近四年,第一年5个亿,第二年十几个亿,第三年就做到了70多个亿,2014年,我们的目标是能够做到近百亿。
“大规模的发展,一定是建立在产品具有竞争力的基础上,”朱进康认为,商业发展是多样化的,成功的商业模式,一定是把未来的需求反映到现在,也正因如此,泰禾商业一直在根据社会的变化做着各种调整:
在五四北泰禾广场项目上,泰禾实现了速度的调整,2年开业的速度,超越了大部分的本地同行;而在东二环项目上,泰禾实现的是理念和产品的调整。
东二环二期,超越了普通综合体的发展,项目中不仅有泰禾广场新天地,高端酒店,还加入了文化娱乐板块、主题乐园等业态,“未来综合体,将朝着产品越来越精细的方向发展,”朱进康表示,运动、文化、娱乐都是未来综合体发展的方向。
泰禾未来:以精品商业综合体 纵深市场
据不完全数据统计显示,2014年,福州市场上的商业项目接近30个,在竞争白热化的阶段,商业项目如何“突围”?
面对如此激烈的市场竞争,朱进康却显得格外淡定,“不是每一个综合体都有Mall”,在他看来,综合体中的mall代表了综合体的档次和定位,而是综合体中最具有竞争力的部分。福州的综合体多,但是有Mall的综合体并不多,而在这些不多的综合体中,大部分定位几乎重叠,“有前瞻性的Mall不多,能做出差异化的Mall更是屈指可数,”因此,在朱进康看来,泰禾的优势很明显。
当纯shopping时代逐渐过去时,商业必须能把握消费方向和未来趋势,而泰禾对商业产品的精细化研究和运作,恰恰是能适应未来商业发展的关键所在。
Mall想要成功,要么区位独特,要么产品经营有独特之处,要么产品有预见性,如主题乐园等,作为区域性的标杆项目,五四北泰禾广场区位的独特性不言而喻;作为城市级的综合体项目,东二环泰禾广场中主题乐园、文化娱乐等休闲业态,代表着未来商业的体验式发展方向,因此,无论是哪个泰禾广场,都将成为未来城市商圈至关重要的一环,
在区域化的竞争中以区位取胜,在跨区域的城市级竞争中以产品“突围”,这是泰禾广场领先于市场的关键所在。
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