开发商瞄准家长 各类营销活动掘金“暑假经济”

　　暑假期间，正值酷热当头，不过仍然抵挡不住开发商“掘金”。海滨盘、学位房、亲情盘等成为开发商在暑假热推的项目。有开发商表示：“仅仅依靠传统的五一或者十一来推广的思路已经过时，随着楼市的不断成熟，每一个节点都可以挖掘消费力。想要撬动手握经济实力的家长，就应该从他们最关心的孩子入手。并且一部分家长有改善型需求，为了孩子入学、成长环境、度假环境……正在选择更好的房子，他们是重要的目标客户。”

　　海滨盘：借沙滩活动吸引学生家长

　　代表楼盘：敏捷·黄金海岸、碧桂园十里银滩

　　自6月以来，位于阳江海陵岛的敏捷·黄金海岸举办了一系列以“马尔代夫”为主题的沙滩活动。在活动期间，有美丽神秘的“人鱼小姐”迎接来宾，有身穿夏日清凉服饰的沙滩美少女玩游戏，有热浪手鼓和风情吉他表演，有典雅艺术沙画演绎海岸景色，有热情动感的沙滩草裙舞蹈表演。此外，来宾还可以亲手堆砌小沙雕、放飞风筝、玩沙滩排球……现场节目丰富多彩，吸引了不少人暑期来度假。

　　惠州碧桂园十里银滩于7月13日~8月13日举办了一场“缤纷一夏”暑期大狂欢活动。参加活动者，可享受啤酒、果汁、冰激凌、棉花糖、爆米花等美食，与美丽的沙滩宝贝进行游戏互动，观看桑巴舞、手鼓表演、喷火表演等缤纷多彩的活动，还可参与“Cosplay大互动、卡通素描我来Show”。

　　营销效果：盛夏，越来越多广州市民到海滨城市度假，海岛旅游地产也迎来销售黄金期。以阳江为例，6月底7月初，海陵岛区域就有恒大、敏捷两项目以“5字头”起价火热入市。据开发商介绍，受季节影响，滨海旅游景点的客源有淡旺季之分。天气由回暖步入炎热的5~10月，不仅是滨海旅游景点的度假高峰期，也是滨海旅游地产项目的黄金销售期。尤其是7、8月暑假期间，不少家长都会带孩子去海边玩，如果一旦看上了海滨的楼盘，在这样轻松的度假环境里很容易就会下定。记者采访了解到，海陵岛的旅游地产项目买家以来自广州、佛山和阳江本地为主，约占到总客户量的90%，其中广佛客占约五成比例，而外省和北方客户的比例很低，只占3%左右。