无论哪个行业,企业相互合作,也就意味着减少对手。在竞争激烈的地产界尤为如此。拿地时可以避免因为竞争对手过多地价被哄抬,当然,合作更可缓解地价高带来的资金压力。因此,关注近年来的中国地产界,会发现“合伙人”越来越多且形式越来越多样。
绿城融创合伙:最义气
一场并购改变了两家企业的命运,一同被改变的,还有两家企业创始人的事业轨迹。
融创中国与绿城中国成立合资公司上海融创绿城控股有限公司(下称“上海融绿”)一年有余,已经确立了235亿元的2013年度销售目标,这个目标,已经可以进入2012年全国房地产企业销售排行榜的前20名。
上海融绿的两大股东,融创2013年销售目标也不过450亿元,绿城的目标是550亿元。
2012年6月,融创以33.7亿元代价收购绿城旗下9个项目股权,双方同时成立了各占50%股权的上海融绿。
这是一场典型的中国式并购,在追求理性的经济规模与协同效应之余,还注入了复杂的情感因素。
并购发生之际,正值绿城最为艰难的时期,高峰时,绿城的净资产负债率一度达到148.7%。
“我能理解当时的绿城,能理解老宋(绿城董事长宋卫平),因为我也有那么一段经历。”在并购完成一年之际,融创董事长孙宏斌说。
孙宏斌提到的“经历”指的是顺驰往事。从顺驰到融创,孙宏斌的跌宕人生,让他对于宋卫平的遭遇有一种感同身受的理解。
“这个行业,绿城要是死了,不公平。谁死也不该绿城死,就它认真造房子,就它把房子盖得好。”这是孙宏斌当时的想法,“融创与绿城的合作生于忧患。”
孙宏斌打动了宋卫平。半年之后,绿城走出危机,负债率由148.7%降至去年底的49%,融创也在2012财年收获了86%的销售额同比增长。
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