《楼先声》第七期：改变的魅力来自改变

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世间万物一天天都在发生改变，广州——这座既有深厚历史底蕴而又能适应现代化高速发展的一线城市，也随着时间的推移悄悄地发生改变，它改变着城市的面貌、改变着生活在这座城市里的人们。本期作客房掌柜《楼先声》的嘉宾是来自中鼎名汇的优秀置业顾问——梁晓莹。身在广州的她又发生了什么样的改变呢？让我们一起来感受地产人的另一面。

室友的改变·使之走上销售之路

已入行五六年之久的梁晓莹算是置业顾问团队里的“老人”了，回想起当初选择从事销售这个行业，竟然是因为机缘巧合之间受到了室友启发。梁晓莹说，自己上大学所就读的专业是偏文科——行政文秘专业的，出来实习工作后也从事过自己专业所相关的行业，但终归感觉不适合自己。直到有一天，她发现以前一向内向寡言少语的室友突然变得健谈活泼起来，一番了解后发现室友的改变归功于她的工作——销售，这也让性格外向且善于与人交际的她找到了职业方向。

自己的改变 ·使之重获父母的支持

工作？家庭？这两条看似永远平行无法相交的时间线要如何重叠呢？谈及陪伴父母的时间，梁晓莹坦言是少之又少。因为深知销售工作的繁忙与辛苦，作为家中独生女的她在入行之初并没有得到父母的支持。在她的父母看来，从小备受呵护的她，完全没有必要让自己工作的那么辛苦，连一点休息陪伴他们的时间都没有。一向倔强的她在听到父母的反对声后也丝毫没有产生退缩的想法。不过渐渐地，随着时间的推移，一向大大咧咧、不拘小节的她发生着改变：对生活的细节更加的注重，对父母的感情也越来越浓厚。这些改变也让看在眼里的父母从反对变为支持。

态度的改变 ·使之收获一群挚友

除了重获父母的支持，梁晓莹在长期的销售工作中也收获一群挚友，善于与客户为友的她，每接待一位客户便会与之成为朋友。久而久之，从陌生变为朋友，从不信任变为相信，从这些朋友也为她的生活、工作注入了新能量！无论是节假日还是周末，但凡有时间他们都会相聚或短信问候，而这些客户朋友也会将自己的朋友介绍给晓莹，推介购买她的项目。这可能也就是人与人之间产生的最奇妙的一种关系吧。

客户的改变·使之收获幸福感

人与人之间的因缘际会固然奇妙，但最让她感受幸福的，是客户的改变。当聊到她的销售工作时，她跟我们分享了这样一个故事：一位客户在看到地铁车厢上项目广告后，便来到了销售中心找到她，在她详细的项目资源输出介绍后，最终这名客户因为项目交通的便利与超高的性价比而选择了入手。

本以为皆大欢喜，未曾料到这名客户在购买后，尚未入住却对“公寓”这种产品产生了抱怨心理。面对客户的各式各样问题，她都心平气和的为其解决烦恼。直到前不久，这名客户被公司派遣至海外出差后，才发现原来在外国大家普遍都喜欢居住公寓，因为公寓的私密性和隔音性都高于住宅，更加适合白领们的休息。而公寓的各种好处也有在他亲身体验过后才能得到最为直观的感受。

比如这位客户所购入的项目——中鼎名汇，位于广州第二CBD黄埔临港商务核心区，距地铁5号线大沙东站D出口仅500米，交通非常便利。

周边覆盖摩登百货、百佳超市、惠润广场、美食街等多样生活配套，更可享受四大公园、区政府、黄埔体育馆、86中学、中山大学附属医院、黄埔青少年宫、黄埔图书馆等市政及文化设施配套，居住氛围十分浓厚。

（中鼎名汇周边生活配套）

在内部配套方面，更是这个项目的一大亮点。首层至三层打造为时尚室内商业步行街，星巴克等品牌商家即将进驻，预计2018年9月试业。未来还规划有邻里型社区街铺、大型集中商业体等，让业主不出小区就可以享受高端、便利的生活。

部分进驻项目的品牌商家

而四层则打造成生态休闲泛会所，集空中花园、休闲娱乐、健身、商务中心等配套，咖啡书吧、健身中心、棋牌室、商务多功能室、商务中心为一体，满足业主的多方面需求。

目前中鼎名汇在售包括单间、一房及两房三种户型，具体为48-52平单间、56-68平一房、62平小两房、85平大两房。得益于每个房间都有大尺度窗户，加上层高挑高有3.4米，显得十分敞亮大气。

中鼎名汇样板房实拍

很多人可能会对“公寓”产品存在误解。而误解，是可以靠亲身体验消除的。这位原来一直吐槽公寓种种不佳的客户，从对她的一直抱怨变为由衷的感谢，从一直的不信任变为今日的朋友，从质疑项目变为认可它的价值，这种改变让梁晓莹收获了满满的幸福感与成就感。

一眼便是永远 · 不变的记忆

追求卓越，不断改变的她，初心仍旧不变。在分享她的成功销售秘籍时，她的秘密武器着实让我们大吃一惊。原来，使她成为一名优秀的置业顾问的原因竟是她拥有超强的记忆能力，能够将到访的客户牢牢记在脑海中，在客户再次到访销售中心时能亲切的叫出其名字，这也使客户倍感亲切与感动。

入行多年，变的是日新月异的楼市，不变的是自己的初心。以不变应万变，用心待客，与客为友，相信以此为出发点的梁晓莹必将会收获更多的客户、更多的朋友、更多的成功！

免费咨询电话：400 8181 360转57320

中鼎名汇 均价：21000元/㎡起

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