贺江川：实现62亿压力大 北辰还是有信心完成

　　现场提问：现在国内限购令对北辰的营销会有什么影响?取消限购对公司的运营是否有影响?

　　贺江川：限购政策执行之后，对各个城市的销售都产生了一些影响。取消限购或会促使市场观望情绪有所变化，但是这个变化会是比较温和的，不会很猛。

　　上半年市场一下子到了谷底，现在恐怕不会马上拐弯。对北辰而言，有促进因素，但是更多的还是市场力量在起更大的作用，银行限贷政策如果放松，将对楼市的影响更正面一些。

　　限购未必是导致市场下行的第一因素，整个市场还有很多因素构成上半年的销售压力。除了限购政策之外，还有限贷及市场观望等因素。此外，上半年，北辰在开发方面的销售业绩下滑，还跟产品周期有关，上半年可售产品少。

　　现场提问：长沙也有限购政策，对北辰长沙项目是否有影响?

　　贺江川：长沙限小不限大，90平方米以下的购买受限制，90平方米以上的不受限制;还有限内不限外，长沙当地的人口买房有限制，外地人口买房没有限制。

　　现在，长沙虽然没有明令取消限购，但是已经放松了，北辰长沙项目是收到通知第一个放松限购的项目，当时还不允许大肆宣传，目前是越来越放松了，这个放松对市场回暖和销售也有好处。

　　从北辰楼盘来看，受限购影响不如受限贷的影响因素大。在金融政策方面，贷款难要比限购政策的影响大一些。另外一个是普宅产品基本上不受影响，北辰长沙项目的沿江楼盘比较贵，卖到了1.4万元的均价。在二线江景，沿江五栋弧形的板楼，高板以内的那些楼盘大部分在八九千元一平方米。

　　除了市场周期和政策的影响之外，还有产品因素。长沙项目的沿江户型偏大，大部分在200平方米以上，对长沙市客户来讲，总价和单价都显得偏高。

　　而北辰均价八九千一平方米的二线江景项目，基本上不受限购影响，北辰长沙项目是长沙销冠，销售价格和销售量都是长沙市的第一名。同时，上半年，北辰进行了户型改造，做了一些分户措施，重新开盘后的效果还是比较明显的。

　　现场提问：北辰长沙项目的商业部分目前怎么样?是否受到影响?

　　贺江川：北辰长沙项目的商业部分都已经销售了，最大部分沿江商业都整售了，沿着地铁口那条交通干道也有一个两三万平方米的综合商业，也都卖掉了。特别是商铺、零散底商卖得比较好，大概3万元一平方米，在长沙市场买气很强。

　　项目后面的写字楼也在分层销售。目前北辰还准备持有长沙北辰洲际酒店，此外，有可能还有一个2万多平方米的会展持有项目，其它的都是要卖掉的。目前，长沙项目的公建卖的价格和量都还可以，但是从总体来讲，如写字楼、商业等产品的毛利率并不高。