解码长期主义的“湾区”样本

一直以来，在债券市场都有这样一个说法：“在所有地产民企中，如果有一个能活到最后，那一定是龙湖。”

在当前央企国企吸引大量市场目光背景下，民企之光的龙湖并没有示弱，依旧以既定的战略走出了独特风采。

除了交出优异的年报成绩外，龙湖还是一个保持了六年全绿档的房企，现金短债比远超同行，做到低杠杆下的“增收又增利”；此外，龙湖也是目前唯一获得境内外评估机构全投资级评级的民营企业，高评级下，集团的借贷成本一度降到历史最低位，甚至低于大部分国企央企。

这些成绩的保持离不开龙湖多年来一直践行的“长期主义”。

在2021年度业绩发布会上，董事会主席吴亚军也正面回答了“什么是龙湖的长期主义”。

她提到穿越周期并不是说龙湖有眼光，因为未来是模糊的，就是看不清楚的，在看不清楚的时候，靠原则、靠底线思维才可以走得长远。这就是龙湖的长期主义。

而与资本市场不同，对于购房者而言，他们定义房企长期主义的内容，或是更简单的产品为先、服务为重，不以现阶段困境去妥协自身步调。

在龙湖提交的亮眼业绩中，其细心修炼的产品内功便是收获市场的关键。

01

战略深耕湾区

不是猛龙不过江。

发展势头稳健且强劲的龙湖自然不会局限于一方，其中经济重地，资本活跃度高的珠三角早已被敏锐的龙湖盯上。

自2014年龙湖进入湾区开始，至今8年时间里，龙湖已完成广州、深圳、香港、东莞、佛山、珠海、惠州等11个城市的布局。并通过地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务四大方面内容助力粤港澳大湾区城市发展。

仅地产开发板块，过去八年时间里，龙湖于大湾区已开发38盘，布局2座天街，累计收获超2.6万户业主家庭信任。

正如前面提及，购房者推崇的是产品至上理念，当房地产进入下半场，高质量发展取代规模增速，产品功力也自然成为重中之重。

而这恰好是坚持长期主义的龙湖，长久锻造的实力，也成为这家民营房企成功于大湾区打开市场的关键。

02

各具特色的产品系

具体来看龙湖于大湾区的成果。

住宅市场方面，龙湖沿袭墅级打造标准，于大湾区先后开发了“原著系”“天字系”“春江系”和“TOD综合体”等多类型产品，收获市场一众高热反响。

其中“原著系”是龙湖打造的高端墅居系列，秉承“无匠工，不原著”的筑墅宗旨，早于2008年，于颐和园东侧，该系列首个作品颐和原著便入市，一举奠定了龙湖的产品地位。同年，龙湖还发布了中国首例《别墅标准》，一度成为中国豪宅的参考准绳。

“原著系”也开始成为龙湖布局多城的开篇之作。于大湾区，龙湖同样以“原著系”作为开山，选用自己最顶级的产品系扣响大湾区人居之门，进场便狠狠炫了一把产品内功。

龙湖布局大湾区的首个项目便是位于广州奥体新城的龙湖首开·天宸原著，凭借着极高的产品打造功力，与因地制宜巧妙融合的广府特质，在美学、文化、高端人居等的兼顾下，项目“”一炮而红”。

龙湖首开·天宸原著实景图

尤其对于高端作品而言，即便有过诸多优秀成果，但各城特性千差万别，于新的环境要做好项目，绝非简单的复刻，在延续经验的同时更加考验房企对本地人居诉求的洞察。

随着开篇之作的成功，龙湖的产品力也开始受到市场肯定。除天宸原著外，于广州龙湖还陆续带来了双珑原著、云峰原著等。

转身惠州，龙湖同样牢牢把握住了惠州主城区的高端人居诉求，于金山湖奥体板块带来了惠州首个原著系作品，亦取名为龙湖·天宸原著。

项目傲立繁华城央，却敢于打破周边浓郁的商业生活氛围，于闹市之中，将“石境天开”的诗意铺展而开，也将广阔山水意境浓缩于这一方岭南院落之中，这份去繁化简，令市场惊喜不已。

惠州龙湖·天宸原著实景图

龙湖于2020年正式进入惠州，首个项目并非“原著系”，而是另外的“春江系”。

春江系是龙湖产品系里的爆款代表。从龙湖在惠州的布局来看，春江系的选址同样较为严苛，均择址板块上升区，如北站新城、空港新城、仲恺高新区等，每一个项目的落子，都伴随板块的腾飞起势。

如龙湖在惠州的首个项目，位于北站新城的春江紫宸，随着赣深高铁的通车，惠州北站受益明显。选址之外，是园林和产品上延续的打造匠心，一砖一瓦，一树一花，均呈现着龙湖的产品功力。

始终坚持因地制宜、坚持高规则打造、坚持产品创新，也是龙湖能持续不断给人居带来惊喜的关键。

另外的“天字系”则是龙湖将产品力与地区特征结合至最佳状态的代表。

“天字系”内涵更加丰富。2020年4月，龙湖金地联合体拿下东莞一宗TOD用地，该宗用地并非普通的轨道上盖，其盘踞的是多轨交会的东莞站之上，地块也将打造成片区的商业中心。随后龙湖金地天曜城正式面市，规划同步现身的还有超10万㎡的大湾区首座龙湖天街。

商业投资是龙湖布局粤港澳大湾区的另一重要内容，龙湖商业IP天街的加持，也让天曜城优势更加明显，满足片区更丰富住房需求，带动整个片区人居生活水平。

龙湖东莞站TOD效果图

同年12月，龙湖又于广州拿下了番禺区的商业综合体项目，即龙湖金地·天峯，其中的商业综合体广府天街，也将是龙湖天街在广州的首秀，自持运营面积超8万㎡；

聚焦深圳，龙湖致敬城市的首个作品首开•龙湖天琅，同样选用“天字系”，但这一次项目的外延不是“天街”，而是与生俱来的山海资源（梧桐山、沙头角海）。

“中国最美八大海岸线”之一（来源《国家地理》杂志）和梧桐山的美景，成为项目270°超大全景落地玻璃外的点缀。让身处这座高速发展城市的业主们，最大化地享受自然，享受生活格调。

每一座龙湖“天字系”，都是万般生活画景与建筑美学的肆意追捧，自成符号，惊艳众人。

首开•龙湖天琅实景图

03

好房子，不缺爱慕者

在这个产品力制胜的时代，得益于龙湖的产品功力，集团于大湾区的项目们也纷纷收获市场认可，取得不俗的销售成绩。

2022年上半年，惠州龙湖·天宸原著花园销售金额位列惠城区商品住宅销售前三；春江天境成交套数位列仲恺区第二（数据来源：惠民之家）；东莞龙湖金地·天曜城网签套数位列整个东莞市第四（数据来源：中原地产研究院）；广州白云天著，则拿下广州中心五区别墅（千万元级以下）成交面积、成交套数、成交金额三冠王；江门龙湖双龙天著拿下蓬江区楼市套数、面积、金额三冠王（数据来源：克而瑞）；佛山龙湖·江与城是顺德伦教成交套数、金额、面积的三冠王；位于珠海的湖城大境则是珠海金湾区6月的商办套数冠军……

逆势之下，于湾区各个城市均能收获佳绩是龙湖产品实力的直观表现。

据悉，由于开发项目受认可度高，后续物业服务水准一以贯之，不少业主也愿意自发向亲戚朋友推荐，复购率和老带新成交占据一定比例。

“产品和服务”是房地产下半场竞争的关键，长期如此践行的稳健派龙湖，早已将其深刻于经验之中，踏实走出与湾区共进的每一步。