高手对决,作为客场的一方想要获胜,是很艰难的。
就算是全国最牛足球俱乐部的恒大,自2012年参加亚冠开始,征战日本8年,也没有获得一场胜利。
在刀光剑影的房地产市场也是如此,尤其是在大城市群,本地大鳄云集,他们无论是品牌知名度,还是市场熟悉程度,较外来企业都有着相当的优势,更容易统治江湖。
不过,近期克而瑞一组数据公布,让市场看到了一个特别的企业,它就是世茂。
据统计,截止至2019年末,在大湾区房企土储货值排行中,世茂集团以3712亿强势位居第二位。
这有多让人意外?
我们看看排行榜上的面孔,碧桂园、万科等9大房企不是发迹于深圳、香港,就是起源于广州、佛山,站在湾区的角度,都是根基深厚的企业。
过江龙世茂却偏偏杀出了一条血路。
| 与城市共生长的世茂,广告示意图
01
抓住机遇,提前三年布下大棋
世茂到底做对了什么?也许我们应该从时代的机遇说起。
近3年,粤港澳大湾区是房地产最大的机遇,没有企业不想乘风而起,但是把握的节点不同,往往成就也不尽相同。
早在2017年,在大湾区战略尚在谋划之时,世茂就提前布局,拿下湾区多宗地块,其中就包括石破天惊的深圳深港综合体项目。
随后,世茂开启了一场横扫湾区的土地运动,2019年末,可售土储货值高达3712亿,同比197%(备注:2018年末土储货值为1249亿,来源克而瑞),管辖的项目更是达到40多个。
| 世茂湾区项目布局
实际上,在2020年,世茂的脚步并没有停止。
在4月1日佛山第一场深夜土拍,世茂出资15亿再入绿岛湖;5月29日,其又在10家房企中杀出重围,夺走陈村旧改项目。
在广州、东莞等地,世茂同样表现神勇,2020年,进一步占领湾区,几乎没有悬念。
02
另辟蹊径,开启世茂式并购
如果说,提前布阵粤港澳大湾区,体现了世茂独到的眼光,而疯狂并购的战略,则是世茂真正的王炸。
来看看几个代表性的动作:
·2019年5月,世茂以77亿入股泰禾地产5大项目,广州院子、佛山院子位于其中。
·2019年6月,世茂豪砸64亿,对粤泰地产5个项目完成并购,其中2个项目位于广州,1个位于江门。
·2019年12月,世茂完成世纪大并购,鲸吞福晟集团旗下87大项目,包含湾区多个重磅旧改巨无霸位。
......
这种模式,对于世茂来说有什么优势?
首先,土储呈几何式增加;另外,降低土地成本,在销售市场更加游刃有余。
更重要的是,大幅拓宽了优质地块的渠道,比如通过对粤泰地产的并购,世茂将广州越秀、海珠两大黄金项目收入囊中;福晟资产包中,则包含了前海旧改项目,这为世茂打造标杆,塑造传奇,奠定了基础。
| 更优质的机会,是企业制胜的关键
03
刷新天际线,连造标杆
很多时候,奇迹也有多米诺骨牌效应。
因为屡次雷霆万钧的出手,世茂在房地产市场上也连连搅动风云,甚至它的速度,让很多对手始料不及。
2019年6月,位于龙岗的世茂深港国际中心发布,建成后不仅将刷新深圳城市天际线,还将成为中国第一高楼。如同哈利法塔之于迪拜,项目有着无与伦比的昭示性。
| 世茂深港国际中心效果图
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