贝壳、德佑、链家三大中介品牌合作 60%成交通过跨店完成

从去年开始,佛山一些热门的二手房成交区域出现了一个新的中介门店品牌——德佑,但看房的时候客户们会发现,其使用的房源平台是近两年兴起的贝壳,并且还可以与链家门店联动带客看房,这三家中介品牌究竟是什么关系?近日,德佑地产召开了佛山区域品牌发布会,对外界解读了这三个品牌之间的关系及其对中介市场发展前景的一些看法。

今年初,链家在北京召开了内部战略会,宣布贝壳、德佑、链家管理团队合并。据德佑总经理刘勇介绍,三家是合作关系,但职能已有清晰的划分,贝壳提供流量平台、房源管理,链家是发展直营店,而德佑是加盟店,未来可能还会与21世纪等中介品牌合作。刘勇认为,三家品牌合作,能较好地解决以往中介品牌之间、经纪人之间互相隔阂的痛点。“以往如果有客户需要找其他片区的房源,单个经纪人基本无法对接服务到,但通过跨品牌跨店合作,只要客户有需求,可以联系对应区域门店的同事,也可以实现成交,最后业绩分成,这是合作的价值。”刘勇认为,现在任何一个行业都不是单打独斗的时代,市场容量大,没有一个经纪人可以既拿房源端业绩又拿客源端业绩,更多是要通过规则、机制,公平协作地完成合作成交会成趋势。据了解,德佑通过寻找合作加盟店的形式,进驻佛山10个月以来已有1738单成交,其中60%是通过跨店形式成交。

“8年前我从外企辞职出来的时候,会不好意思告诉别人我是去做中介,因为以往这个行业口碑不是太好。如今随着行业逐渐规范化,经纪人受尊重程度有所提升,但离我们的目标还有距离,希望能通过我们平台做出一些改变。”刘勇表示,他们对房源的真实性、加盟经纪人的诚信有严格要求,同时着力通过完善的培训系统,提升经纪人的专业性,进而解决行业痛点。