近年来,不少品牌将新品发布会搬到了线上,早期多为互联网、科技品牌的创新之举,现在则被越来越多的品牌所采用。但是,堪称经典案例的线上发布会并不多见,房地产行业更是寥寥可数。
300人vs 30万人,你该怎么选?
无论是时间、人力、资金,传统的线下发布会耗费巨大。而完全网络化的线上发布会不仅省工省时,并且参与人群更加广泛,除了媒体记者、行业朋友,普通客户才是发布会的主角。另外,因场地限制,线下发布会达到数百人就差不多会爆满,而线上发布会参与人数没有限制,往往能达到数10万人次。
将发布会搬到线上,形式上的创新,对传统的房地产企业来说实属不易。不过,能成为行业标杆的房地产线上发布会还不多见。近期,碧桂园首个线上发布会或许可以算上一个。
好玩就应该是这样的!
新媒体时代,营销传播有三点要着重注意:互动(带动目标消费者)、个性化(打动目标消费者)、实时传播(让消费者与品牌保持同一节奏)。线上发布会能做到实时传播,如果有好的创意要做到个性化也不是难事,但做好互动并不容易。
从消费者角度,“我来参与你们的线上发布会,原因很简单,就是‘好玩’”。如果一场线上发布会点击量、观看量数据闪瞎眼,但品牌只是对着数据自嗨,而不关注消费者是否喜欢。尤其在如今消费者越来越会玩的情况下,你会不会“玩”,怎么“玩”?
本次发布会以《院子故事》为主题,以“电影放映”的创意故事展开。与此前众多发布会不同,碧桂园望谷合院更加注重参与者的互动性。本次《院子故事》,首先进入一个文化殿堂。通过系列展示,融入项目特点,了解古今名人对于院子的追求,反映出“中国人爱院子”的生活追求。
为了加强生活情景代入,《院子故事》通过线下电影选座购票作为开端,选座后正式进入会场,通过电影院现场模拟环境搭建,提高趣味性。
为配合本次《院子故事》盛大公映,还特邀了区域执行总裁、区域营销总、项目总、规划、设计等碧桂园大咖为项目代言,深入浅出地向网友介绍院子潮流、碧桂园的战略布局以及望谷合院的设计理念。
从9月28日20点到21点,短短1个小时,本次发布会的互动参与量直奔过万次。据说,暴涨的人气让线上5万元红包遭到哄抢,服务器惨遭刷爆。伴随本次《院子故事》盛大公映,也是《望谷合院价值白皮书》的首度推出,旨在引导客户更加全面了解院子的文化以及望谷合院的价值所在。
《院子故事》线上发布会,无论是参与效果还是互动粘性,以及活动轻松玩乐的调性,不仅拉近了与客户的距离让他们眼前一亮,而且将产品卖点创意植入,让消费者在互动中感受品牌内涵,体验产品卖点。能实现这样的效果,我们不禁可以说,新型线上发布会不再是互联网大咖的专利。
14天大作战,步步为营实现疯狂刷屏
线上发布会做到好玩其实还不够,碧桂园望谷合院在本次发布之前的14天,便开始了一系列的宣传攻势。前期结合项目核心卖点,通过系列数字海报,引发悬念,加深客户印象。紧接着邀请碧桂园大咖为项目代言,以专业的角度及语言剖析项目卖点,制作朋友圈长图,同时预告线上发布会上映日期,持续引发关注。
在发布会前三天,发布上映倒计时及大咖齐聚海报,为发布会先行造势,一时引发朋友圈刷屏。
从9月13日到9月27日,短短的14天,碧桂园望谷合院成功吸引了众多客户的注意,一系列悬念吊足了众多网友的胃口,为《院子故事》首次线上发布会成功导流,活动当晚实现参与互动量爆发也就不为奇。
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碧桂园望谷合院倚靠广州母亲河——流溪河,拥有众多旅游景观资源,背山靠水,上风上水。项目将世界知名的含氡苏打温泉引入私宅,为每家每户打造私家温泉,在家便可坐享世界珍稀温泉。
建筑面积约120-130㎡,小面积低总价,创新乐高式布局,承制四进礼序,融合南园林北合院,户户朝南,赠送率非常高。第四代新中式“国”字系院墅,为更多真正期待和热爱中式别墅的名仕贵族,提供了当仁不让的首选。
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