广州服装采购节走向“一带一路” 创新销售模式加快市场转型

　　第11届广州白马服装采购节将在本周末开幕。这个融潮流趋势发布、时尚产业贸易合作、国际设计信息交流于一体的年度服装供销节点将整合中港皮具城、壹马服装市场等资源，为流花服装专业市场商圈搭建原创潮流设计和国外销售流通的平台。

　　连接“一带一路”重点开拓国际时尚渠道

　　本届采购节突破以往本土化的模式，重点开拓国际时尚渠道，引入全球服装产业资源，海内外原创设计力量的参与程度堪称历届之最。

　　白马市场有关负责人表示，国际秀场总是给业界带来惊喜，T台不再是单纯的长廊，创新才是王道。本届采购节的会场设计上，采用L形双秀台设计，趋势新品展示更多面化；同时采用全场阶梯式看台设计，全程以国际时装周标准布置秀场，为各方来宾呈上美轮美奂的视觉享受。作为分会场的中港皮具城，现场将组建以品牌设计师为核心的中港原创设计师联盟——Z联盟，该联盟将全面整合中国皮具行业的原创人才、平台、资源和创意，让更多的人才走向世界。

　　在“一带一路”倡议引领下，越来越多的海外资源积极寻求国内实力品牌的支持，这与以品牌孵化为核心的专业市场转型方向不谋而合。

　　据介绍，服装采购节期间，白马将与国际知名时尚资讯集团英国Trendstop签订战略合作协议，为场内品牌客户提供精准的趋势分析；引进国内知名的时尚机构“睿时尚”进驻壹马服装广场，100多名设计师为流花商圈客户提供设计服务并将与泰国、马来西亚等商贸组织达成战略合作，开拓东南亚服装市场。

　　前述负责人表示，不仅如此，采购节期间全国原创设计师还将率先举行2018全球服装流行趋势发布会，中欧多名设计师将为海内外客商呈现匠心设计。首届“一带一路”纺织服装专业市场发展论坛同步举行，汇聚业内实力代表对话，共谋服装产业未来发展之路。值得一提的是，成长于广州白马的中国服装第一股、驰名商标品牌“凯撒”，也将在采购节回到“娘家”，向在场客商讲述她的成长故事。

　　从批发到零售专业市场加速布局全渠道

　　近年来，服装消费不断升级，各类原创设计师品牌争奇斗艳，跨界销售创新层出不穷。

　　据统计，2016年广州本土品牌网上销售增幅约13%，广州汇美服装等8家服装企业与唯品会一起，被评为2015—2016年度国家级电子商务示范企业。著名时装设计师马可、毛继鸿、邓兆林打造的“例外”“无用”“伊人坊”等广州本土品牌让广州服装业强势突围。红棉国际时装城负责人卜晓强表示，时装城一、二层最好的铺位几乎都是被广州本土品牌占据。“过去我们主要是批发珠三角各地服装，但现在广州品牌的销售量占了总销售额的五成多”。

　　看准服装市场新风口，白马在打造“设计研发、生产制造、品牌整合”的产业链集合模式上探索出创新经验。今年7月，BRAND MARKET ORIGINAL COLLECTION——“BM原创集合馆”首家终端零售店于湖南长沙新里程广场开业。

　　BM原创集合馆是白马进军新批发、新零售的重要路径。通过挖掘供应商和渠道资源，整合国内外优质原创品牌资源，为消费者提供涵盖服装、箱包、鞋帽、饰品等丰富品类的时尚产品。同时从生活美学出发，融入时尚沙龙、花艺、书吧、咖啡等复合体验，开店首月即受到了高品味都市精英的追捧。据透露，该BM原创集合馆将以生活体验的形式向消费者输出白马市场中各大服装品牌，并与全国各省市具有实力的经销商合作全面铺开，计划三年内开启100家门店，登陆一、二线城市的中心商圈。

　　“互联网普及的时代，交易越发扁平化，中间环节大幅减少，厂家、商家和消费者都希望快速地反应自己的需求，从而提高效率。因此，我们希望搭建一种模式，将上下游连接起来。”白马市场有关负责人表示，BM原创集合馆中，白马负责提供管理、品牌输出以及模式推广，生产交由厂家，销售则是当地合作的渠道商负责。

　　“我们愿景是从B端到C端，实现全链条的数据整合，以大数据指导生产，最低限度减少厂家的库存，提高商业运转的效率。”该负责人说道。