许家印：什么样的房价算合理 恒大践行民生地产

　　恒大地产董事局主席许家印被圈内人称为“地产战略家”，除非一些重要场合，许家印较少在媒体面前抛头露面。春节前夕，恒大地产2011年经营情况与2012年销售目标发布会在香港中环广场举行，中国经济时报记者就目前备受关注的房价回归等话题采访了许家印。

　　多年来房价过高一直令民众抱怨不已，中央经济工作会议提出今年坚持房地产调控不动摇，促进房价合理回归，使中低收入居民感到一丝欣慰，也看到了一线曙光。为此，开发商应该采取怎样的策略，是不是应该积极地响应?房价问题对于开发商来说历来都比较敏感，特别是房价高低的问题，大多不愿对媒体提及，面对记者抛出的此类问题，许家印没有正面回应。此外值得一提的是，许家印在接受本报记者采访时还表示，2012年恒大将坚持现金为王。这是恒大经历了连续7年的高速扩张之后，经营策略首次转向审慎与稳健。

　　怎样的房价算合理

　　许家印说，恒大已在价格和营销策略上进行了调整，践行民生地产的理念。恒大的利润主要来自于战略合作伙伴的让利，也就是批量生产和批量发包，因此价格是优惠的。

　　“我们的利润来自于超前的战略，例如超前进入二、三线城市，有一个相对比较低的土地成本。两块加起来，跟市场相比，有一定的利润空间。我们在老百姓身上尽量少赚或者是不赚老百姓的钱，这是我们经营的主导思想。”当天回答媒体提问时许家印着重强调了恒大民生地产的理念。

　　前些年，恒大多次高举降价大旗，率先下调房价，其亦因此在市场竞争中掌握了主动。而许家印表示，“当房价跌到一定的程度，我们就要恢复一定的房价。”恒大并非一味地降价，单纯把价格作为竞争利器，而是通过率先降价回笼资金抢占先机，把握价格调整的度。在这方面“恒大是有底线的”，对于恒大自身来说，也有一个保持合理价位的问题。

　　1997年，39岁的许家印才创立恒大，彼时，今天许多房地产界的大腕早已在地产圈摸爬滚打多年，如鱼得水，而许家印是后来者居上。2009年，恒大成功在香港上市，首日收盘市值705亿元，许家印凭借479.49亿元(约合人民币422亿元)的身价成为了中国首富。

　　提起许家印的创富路径和恒大的成功秘诀，很值得琢磨，比如他所推行的精品战略、标准化复制、二三线城市布局、高性价比策略、明星式营销等，都在一定程度上体现了独特的“许氏风格”。从许家印开发广州金碧花园起，到布局全国103个城市，高性价比策略始终是恒大屡试不爽的法宝。在薄利多销、快速周转模式的支撑下，恒大卖出的房子全国最多。事实上，恒大首个项目广州金碧花园就是依靠不到3000元每平方米的价格优势从而开盘当日即告卖完，帮助许家印掘到了第一桶金。

　　近年来房价扶摇直上，什么样的房价才算合理?要促进房价合理回归，前提是必须厘清这一问题。然而遗憾的是，对此目前各方都没有明确的说法。

　　许家印在回答本报记者提出的问题时重申，恒大利润主要来自于合作伙伴的让利，大规模的采购和超前的战略。产品本身就是高性价比。