平安好房网要“消灭房产中介”激起波澜 遭中介耻笑

　　马明哲又一个创业梦想启动了，重金打造互联网房地产，并号称将改变地产业销售模式，消灭房地产中介。平安的雄心在上海地产业激起了不小的波澜。“我们觉得平安很好笑！”“他们把自己看得太高，把对手看得太低！”昨天，沪上多家房产中介公司负责人表示，等着平安出招，看看自己如何被灭。

　　首日成交率六成

　　昨天，“平安好房网”正式开售。在“平安好房网”的新房页面上，“5·20购房节”、“千套房源8折起秒杀5亿购房补贴疯狂送”的标语格外显眼，1000多套新房正在被整点抢购，几乎每套房子都有数百人收藏。而二手房、租房等页面还没有启动。不过，平安好房的销售情况并不火爆，看的人比买的人多。昨天晚上8点，六轮抢购结束后，还有将近四成的房源没有售出。

　　此次平安投入非常大，搭建了隶属于集团的平台，斥资5亿补贴消费者。“第一阶段上网的房源主要来自开发商，优惠幅度最大的房源是7.7折，买一手房消费者能够从平安获得一万元的现金补贴，成交后，平安还将返利千分之五。”该负责人表示。

　　在补贴之外，平安还有一个杀手锏——房贷，利用平安在金融业的资源，为购房者提供便利的房贷通道。据悉，平安银行已联合其他三家银行为购房者提供20亿元的信贷额度。

　　在一期业务的基础上，平安好房将启动二期项目“好房宝”，然后是二手房业务。据平安内部人士透露，相对于一手房代理而言，二手房交易比较复杂，模式还在摸索中。比较明确的是，不收佣金，由客户服务人员为手拉手交易服务。

　　“消灭中介”遭耻笑

　　对于平安终结地产中介的想法，沪上中介公司觉得很好笑。“上海有一万多地产经纪人，强项是议价，请问平安依靠几个客服如何与我们竞争？”中原地产表示，很想看看平安有什么特别的高明手段打败中介。“在中国，房地产中介服务必须持证经营，平安好房如果做的是房地产经纪的业务，是否应该有资质？中介业务靠的是房源，平安如何保证房东只向他们挂牌？谁来为房东的房源进行资质调查？万一出现法律纠纷，谁来承担责任？”汉宇地产高管表示，从目前来看，平安好房网的模式没有太多新意，主打新房抢房活动，现金补贴，之前易居也搞过，不怎么成功。

　　二手房交易几乎没有固定的模板，每笔交易都不同，经纪人虽然问题很多但作用不可小觑，既要核实房源、砍价、设计交易方式、申请房贷、办理过户，还有很多琐碎的事情，比如介绍小区附近学区情况、燃气、有线电视过户、家具处理等等。一旦实现手拉手交易，很多细节存在隐患，平安如何面对这些情况？

　　也有一些分析人士表示平安好房网的出现可以改善目前房地产经纪行业的一些弊病，促使经纪人提高服务附加值，帮助购房者砍价，更尽心地帮助办理贷款等。

　　意在金融业务

　　平安好房网的上线，马明哲构建的平安互联网五大门户:医、食、住、行、玩，已有三个落地。按照平安的构想，利用互联网吸引流量，展开客户迁徙，将平安的传统金融业务渗透其中。

　　即将推出的“好房宝”最具平安金融基因，它一举打通了平安旗下银行和基金两大子版块，将房贷包装成基金产品。据业内人士透露，依靠“好房宝”，平安吸引用户将提前准备购房的现金用来购买平安金融产品，将号称比余额宝高几十倍的收益当成购房优惠；再根据用户购买的金融产品规模，为其住房按揭贷款打折。平安银行将联合其他银行为购房者提供20亿元的信贷池。背靠金融集团，平安信托可以为平安好房网发起的众筹项目提供金融支持；平安银行将把控住房贷款的发放，可以为按揭贷款资产设计新产品；而平安保险也可以将住房按揭保险、房屋财产保险设计到交易环节中去。换句话说，平安将把房屋销售、房屋信贷的全产业链都装进口袋，目前是金融为交易提供便利，然后是交易为金融业务积累客户，最终实现你中有我，我中有你。

　　平安好房网的目的是尽快占有市场份额。以目前新房市场4000亿元的市场规模来看，平安好房计划在今年余下的半年时间争取5％～10％，三年后预计占有一半的成交量。届时，平安好房将真正成为中国房地产业的大亨。