楼市新政大背景下 开发商暂时失去坐等客户上门好日子

　　“还没有想好怎么卖，今年的货值没有按照之前预期推出。”一家上海房企总经理告诉记者。

　　和其他地方一样，上海的开发商也面临重压之下的推货问题。而对于拥有商办物业的开发商，可能就更加头痛。

　　目前上海有超过100个商业办公项目暂停网签，包括宝龙地产、新鸿基、富力地产、绿地集团等开发商的项目受到影响。

　　以宝龙地产为例，旗下位于青浦区的宝龙城、崧泽华城宝龙商业广场，闵行区的吴泾宝龙广场，嘉定区的宝龙商业中心，奉贤区的宝龙商业广场等项目均已暂停销售。

　　受到影响的开发商都不好受，而在这个巨大压力同时，开发商已经开始逐渐变化策略。

　　一家总部位于深圳的房企的工作总结会议上，其老板说：“我们卖多一套，别人就卖少一套。”以此警示下属市场的严峻形势。

　　一季度，此房企在深圳有两个项目入市，深圳规土委显示的网签数据高出同期入市的项目一截。该房企老板在会议上对一季度的业绩表示满意。第一财经了解到，房企营销条线负责人提出，是否要考虑市场进行促销，因认为第二季度市场环境将比一季度更差。

　　但促销就意味着牺牲房企利润率，这并非房企老板希望看到的结果，他认为有价值的产品不担心去化，反之降价意味着产品存在瑕疵。

　　尽管如此，产品的定价和推售策略仍须考虑市场的变动。

　　该房企在一季度推出的两个项目，一个位于深圳龙华，另一个位于深圳的远郊区坪山。该房企相关负责人告诉第一财经，“龙华项目原定带精装均价7万元左右，但最终考虑市场接受度的原因，把项目改成毛坯出售，均价降到6万元左右。项目并未大规模开盘，而是分批小量加推，目前去化理想，最新一批售价比第一批已经高出10%。”相比之下，坪山项目显得失色。

　　市场下行，楼市买卖向居住功能和地段价值论回归，远郊区项目的去化遇到难题。第一财经了解到，该房企位于坪山的项目有所降价，而企业为市场埋单，只能选择对第一批业主进行补偿，但具体的补偿方案还在拟定中。

　　日前，网上流传的一则视频显示，某知名开发商旗下楼盘的现场销售集体被上级领导强制喝酱油，来自该楼盘的代理公司易居销售向第一财经证实了此事。