房产大咖盛赞！碧桂园凤凰通创互联网营销范本！

　　碧桂园推全民营销神器：凤凰通2年创500亿业绩

　　一个互联网营销平台，拥有200万用户，涵盖海内外450个项目，年成交额大于去年top30房企全年销售额，2年成交额等于房企3甲碧桂园同期业绩的15%，这些亮眼成绩，来自于碧桂园全民营销神器碧桂园凤凰通。从数据来看，这个平台已当之无愧成为行业内首屈一指的互联网营销平台。

　　（碧桂园集团副总裁程光煜先生）

　　碧桂园集团副总裁、营销中心总经理程光煜介绍称，碧桂园凤凰通，是碧桂园全民营销的互联网产物，折射了碧桂园从传统的房产行业逐渐触网的过程。2012-2013年，碧桂园最初在线下尝试全民营销，由传统业主推荐逐渐覆盖到员工、编外经纪人，当时意识到需要一种平台和工具去解决和组织编外系统的作用。2014年，碧桂园董事局主席杨国强正式提出：“要发动全社会的力量帮助我们卖楼”，同年，集团总裁莫斌强调要“以互联网思维做营销”。于是，在2014年8月，碧桂园基于此前在线下的全民营销经验，结合互联网，搭建全民营销平台凤凰通。

　　成立至今，碧桂园凤凰通注册粉丝量达到200万，帮助碧桂园成交房屋突破6万套，成交金额超过500亿元。凤凰通一方面成为碧桂园项目业绩的主要来源，87个项目凤凰通成交占比超20%，121个项目凤凰通成交金额破亿，另一方面也开创了全民经纪人的黄金时代，诞生了众多黄金编外经纪人，其中不乏竞品销冠。22位用户推荐1000次以上，贡献1.9亿元销售额；某竞品销冠，利用凤凰通，为碧桂园单个项目推荐79组客户，成交29套。

　　碧桂园将凤凰通的成功经验归结为几个方面：首先，专职团队运营、维护并且提供技术支持，使得凤凰通得以良性专业地运营；碧桂园全球房源向凤凰通开放；同时平台门槛低，操作简单，也具有丰厚佣金金和快速结佣等特点；并且提供销售后台服务工作，比如配备24小时热线服务；同时通过互动机制进行线上增粉、增加经纪人的活性与黏性。