柳佳:租房新政将给住房租赁市场带来翻天覆地的变化

　　（原标题：柳佳：新政带动长租公寓驶入快速道）

　　国务院办公厅近日印发了《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》（以下简称<意见>），首次以文件形式确定了中国租赁市场的未来格局，即构建以市场配置为主，政府提供基本保障的住房租赁体系。

　　作为长租公寓行业领头羊的魔方生活服务集团，CEO柳佳女士对此表示：此轮新政落地，将给住房租赁市场带来翻天覆地的变化，除了租房者，在市场上提供标准化产品的长租公寓专业运营商也将成为最大受益者。

　　租赁市场换代升级

　　“租赁市场庞大，但却长期处于无序、混乱，法规制度不明晰的状态中，引发了租房难、租好房更难的一系列社会共识，并且由于住房租赁一直依赖于个体业主和二房东提供的房源，导致租房产品选择有限。”魔方生活服务集团CEO柳佳在接受记者采访时说道。“供求总量是基本平衡的，但是品质是极度不平衡的。大量参差不齐的传统民居及群租房承载着租赁供应主体，市场缺乏标准化的产品和专业的租赁运营企业。此次《意见》中，明确指出了要提高住房租赁企业规模化、集约化、专业化水平，以满足不断增长的住房租赁需求，而在这里，我们也可以把它理解成是满足不断升级的租房需求。”柳佳说。

　　事实上，租赁新政给予出租和中介一方税收优惠大礼包。柳佳表示，这是合理利用资源解决供求矛盾，对超大城市租房供求矛盾的一个非常好的途径和办法。

　　另外，此次新政中提到鼓励地区政府采用多种方式增加租赁住房用地有效供应，新建租赁住房项目用地以招标、拍卖、挂牌方式出让的，出让方案和合同中会明确规定持有出租的年限。这意味着国家增加了租赁用房用地的供应，从根源上保障住房租赁市场的房源供应。

　　以近期上海在周浦、顾村出让的两块住宅用地为例，在地块出让条件中明确规定要求开发商需自持15%的面积70年。对于如何经营好这15%，柳佳认为这将是长租公寓行业的新机遇。“开发商持有出租将是一个新常态。如何获得较高租金、实现出租率最大化，需要有一套高效的运营方案，而魔方在这方面有丰富的经验。” 柳佳说，“现在，已经有多家开发商就这部分自持面积与魔方洽谈合作。一方面我们可以就这部分面积与开发商定制开发，这样在拿地时就进行统一规划，避免二次改造，另一方面，我们也可以成为托管方，为开发商提供运营方案。未来，魔方也不排除与开发商共同投资拿地的可能。”

　　多品牌加盟细分市场

　　魔方是最早开创集中式长租公寓模式的品牌，其模式主要是租赁整栋物业，进行统一改装，分割成面积为25平方米左右的单间，再对房间进行标准的家庭化非毛坯，配备全套家具家电、提供健身、娱乐、咖啡休闲等公共活动空间。

　　采访的当天，恰逢魔方公寓的潜在业主参观其位于威宁路的一栋新完成的公寓。记者了解到，这些业主大多是手中持有物业，并找寻投资渠道的。当天共来了40多位业主，而短短2个小时过后，已经有30多位业主与魔方签约，有意将手中物业租赁给魔方。

　　获得那么多人的投资信心并非没有道理。今年4月，魔方刚刚完成C轮3亿美元的融资，并宣布了以多品牌进军租赁细分市场的战略计划。目前魔方旗下将有三种产品。一种是面对普通白领的魔方公寓，一种是面对中高端人群的公寓，还有一种是针对企业的企业公寓。特别是企业公寓，将解决企业基层员工的租住问题，比如医院的护士、餐饮业的服务员等，它还具有抵御群租房现象、稳定城市中心小区治安的作用。

　　柳佳表示，一二线城市中有大量的闲置物业得不到合理利用，魔方推行的多品牌发展战略路线，使得加盟选择更加多样化，能在最大程度上盘活社会闲置资产。“因此，我们的名字不仅仅是魔方公寓，而是魔方生活服务集团。我们将通过贴心的物业服务和集中式管理，为租客带来高性价比的租住产品，并具有良好的居住氛围和丰富的住户活动。这是一个通过构建以公寓为核心+生活服务平台的生态圈，打造“聚焦租住本质”的产品及系列增值服务业务，不断创造并引领行业新型商业模式，并整合各大城市的物业资源进行公寓化连锁经营。

　　今年，一系列以“加盟魔方、合奏交响”为主题的魔方加盟推荐会陆续在全国各地推出，并且基于上半年提出的多品牌进军细分市场的战略方向，将其旗下所有产品品牌开放加盟，包括魔方公寓、企业公寓和中高端公寓。魔方欲通过直营和加盟的方式覆盖更多更广的租住人群。

　　柳佳表示：“针对市场上不同类型的物业，魔方打造了多品牌的产品体系，提供了多元的盈利模型，以帮助我们的加盟商更好地结合物业自身条件，实现收益最大化。与此同时，全系列的品牌溢价力也将给物业带来更多增值空间。”

　　起步于2009年的魔方公寓，如今已经拥有150家门店，房量约2.2余万间。在年底扩张至300家门店，覆盖全国15所城市。目前上海开业20家，到年底将突破30家。