储备“2万张桌子”之后 优客工场的生意渐露雏形

　　毛大庆规划，未来优客工场的收入来源中，房租占据40%，一半以上的收入将来源于线上业务，或曰衍生业务。这部分来源主要有两个，会员收费和成立商学院。

　　“会员制”是很多国外联合办公的常用制度，意在通过收费赋予其更多服务。好处在于，随着平台服务的不断完善和平台附加值提升，会员的发展可以不再拘泥于物理空间，而是附着在平台之上不断扩大，会费收入也得以增加。

　　创业企业入驻优客工场后，每个人就成为一个会员，但对个人会员的行业背景有所要求。在国内的联合办公空间中，优客工场的资源十分丰富，这主要得益于毛大庆的人脉。比如，他可以导入徐小平、汪静波、沈南鹏等投资人资源，作为其会员的导师，这本身就有很大吸引力。

　　除此以外，毛大庆认为，随着撮合交易规模的扩大，优客工场的会员也将不断壮大。他计划，会费收入将在优客工场总收入中占比约15%。

　　作为线上的重要部分，撮合交易本身也会产生收入。毛大庆表示，当优客工场的估值到达一定规模时，他会尝试成立媒体公司和商学院等，作为新的创业项目。

　　他设定的时间表为：今年要形成线上的能力，2017年则达到实现收入的要求。为此，公司的A轮融资将主要用于平台搭建和线上能力建设。

　　商学院的想法可能最快得以实现，这也是优客工场短期内的第二个主要收入来源。优客工场已经与国内一些高校签订合作协议，还将联合高校与导师团队，将入驻企业的创业案例作为优客商学院教材。这些动作都可能在今年实现。

　　毛大庆对这一计划很有信心。据其估算，教育项目第一期就会做到一两千万收入，盈利空间很大。

　　风控与估值

　　2015年下半年，优客工场曾做过一次估值，当时估值为18个亿，被认为是颇为可观的规模。当年圣诞节，毛大庆还向第一批53名员工发放了股权。

　　但与创业公司的高淘汰率相关，作为一家新的创业公司，优客工场也必然面临一定市场风险。事实上，“创投热”如今已有明显降温态势，此前一批创业企业也已消亡大半。如果不规避风险，这种势头必然会对平台公司的估值产生影响。

　　对此，毛大庆很早就设立了风控机制。与房地产企业选择城市类似，毛大庆根据创业环境、教育资源和城市氛围等，慎重圈定了十二三个可进驻的重点城市，除一线城市外，还包括厦门、武汉、西安、天津等。

　　在此基础上，还有第二层风控。毛大庆根据企业的行业属性、融资背景、产品模型、市场前景等，对进驻企业进行严格筛选。确保这些企业具有一定生存能力，可以承受租金。

　　目前在优客工场的团队中，来自房地产业背景的员工不到1/4，其余主要来自互联网、金融、制造业乃至酒店业。其中，首席财务官刘岩来自能源企业，首席市场官高超、互联网事业部总监徐彬超、产品开发总监范宇则都有浓厚的互联网背景。

　　为了实现“生态系统”的丰富和服务多元化，毛大庆还在尝试引入新的资源。他表示，优客工场正在做A＋轮融资，但并未透露融资规模。他希望随着估值的提升，今年以“小步快跑”的方式进行2到3轮融资。

　　“每次融资欢迎多加几个新股东带一些新东西进来，这样我们的资源会越来越丰富。”毛大庆说，未来不排除引入几个大型互联网公司，如BAT等，在业务合作的基础上深入发展。同时也尝试引进证券类资源方，这对公司上市会有帮助。

　　尽管有时受困于对公司盈利模式和可持续性的思考，但短期之内，毛大庆对公司的估值颇有信心。他认为，到下一次估值，可能会在18亿的基础上翻倍。