咨询王迎佳:融创公园壹号 融创中国献给武汉的初恋

被称为“人生赢家”的王迎佳，是融创中国武汉公司的总经理，2015年11月17日，在融创中国武汉公司的办公室里，王迎佳接受了房掌柜的媒体咨询。初见，王迎佳平头短发，戴着眼镜，眼光矍铄，白衬衣蓝西装，却丝毫不显得刻板，反而在侃侃而谈中透露出无限的亲和力。

　　房掌柜主编姜华(左)和融创武汉总经理王迎佳(右)

　　融创首入武汉回忆种种

　　回忆起初入武汉的种种，王迎佳仍然感慨，与美联地产敲定了合作事宜，拿下塔子湖地块的整个过程，我们只用了三天时间。但在此之前，融创对武汉已经经过了相当长时间细致入微的考察，虽然借助于种种数据，王迎佳已经对武汉的城市发展和潜力表示认可，但更多对现场实地的考察，却是王迎佳及其团队一步一步亲自走过来的。这种细致入微，更是源于王迎佳口中的“老孙”孙宏斌，在看一个项目的时候，老孙看的比我们都细，作为公司的老板，在看项目周边竞品的时候，在看地块情况的时候都会比我们都细心。

　　初入武汉的种种艰辛，王迎佳仍历历在目：“我们是从10月8号搬到现在办公的地方，最开始我们在凯德租了两个房间，一波人在里面折腾了好几个月，还是比较艰苦的。后来在跟底商谈临时售楼处的时候遇到了困难，在9月30号之前我们一直在找临时售楼处的地方，一直找不到，于是我们下定决心十一之前必须要找到临时售楼处。然后找到了现在的地方，1号签的租赁协议，然后做临时售楼处的非毛坯方案，晚上连夜找来施工单位签合同，第二天进场，20号早上4点多最后的灯装完，8点多营销中心开放，总共19天之内完成。这就是我们融创的执行力，很强，整个体系都会为了这个目标去努力，去拼搏。虽然加班是常有的事儿，但我们都不会去朋友圈晒加班。

　　而这，正是融创的企业文化，我们都是做实事的人，脚踏实地，王迎佳说，不仅如此，我们融创还会给员工试错的机会，在团队内人人平等。融创讲究的是以战代练，正是因为鼓励试错这一点，对年轻人的吸引力很大，因为我们相信，只要一个人愿意努力做事，那么他的今天肯定比昨天好，而明天会更比今天好。

　　融创公园壹号初恋般美好

　　众所周知，融创被誉为豪宅专家，主打中高端住宅，然而此次武汉首个作品融创公园壹号却打出了及其亲民的7999元的起价，让不少人大跌眼镜。对此，王迎佳的解释是，融创公园壹号就好比是我们呈现给武汉的初恋，我们希望把一切的美好呈现给武汉。而初恋，不仅在于美好，也经得起时间的考验，经久不灭。“所以我们会秉承工匠的精神，细细打磨。”我们不能跟聪明人比聪明，我们要跟聪明人比厚道。厚道和实在正好是融创最核心的竞争力。

　　“所谓的中高端，其实在于跟周边竞品的比较，并不是体现在价格上，我们首期的价格接地气，但我们的产品绝对超越周边。”如此说来，王迎佳很好的抓住了武汉购房者的心态，既要价格，又要质量。“虽然有外来企业说，武汉是个屌丝气味很足的城市，但我并不以为然，好的质量，才是获得人心的关键。”在进行门窗招标的时候，开始来报名的人很多，后来当我们把我们的检测标准作为合同附件，结果一半的人吓跑了。

　　据王迎佳介绍，融创公园壹号的整体风格以现代简约为主，追求的是低调奢华有内涵，不会有过多夸张的表现，更多的在细节上的用心，比如源自于日本的筷子砖外墙工艺，从工艺上来讲，刚开始砖的排样等工序推敲了一两个月，都会反复的倒模，这就是融创的工匠精神，而且是我们一直都在坚持的细节。一切的一切都是在反复打磨，追求的是历久弥新，时间越久，客户越觉得好。每一次的回望，都如初恋般美好。“这是我们融创给武汉的诚意，首批购房者买到肯定赚到。”

　　融创的产品好过效果图

　　不可否认，融创首驻后湖的消息一出，后湖不少楼盘都在坐等融创扛起后湖房价再涨的大旗，对此，王迎佳也有独到的见解：“确实后湖的房价年年在涨，但这种涨，其实是一种随大流的，市场大势之下的涨，但在我看来，并不是开发商的努力迎来的涨价，我希望融创的进驻，会通过我们自己的努力，来获得大家认可的涨价。后湖这一片随着品质的改善，我相信下一次房价的上涨一定是品质推动的，而不是随着潮流而涨。”那么这种涨价，或许不会是适合片区分享的涨，而将是市场以及大众对融创价值的一种肯定。

　　对于接手K4地块，王迎佳并不讳言已经完成前期的框架，但他说，接手第一件事，就是聘请独立第三方机构，对项目进行实测和评估，实施严格的供应商评价和筛选制度，从而确保产品品质，做到完美地交付。“当然，这并不是说前期的建设是不符合国家标准的，只是因为我们融创的标准高于国家标准。”因为不符合我们的8大体系1500项子项标准，然后就要求他们整改，整改完了之后又来了一次检查，再慢慢的消除一些问题，花了两三个月的时间来消除这些问题。不是说项目有很多大的毛病，而是有很多小的细节方面的东西做的不到位。比如说门洞口的尺寸、平整度等细节方面的东西。但此后的K1、k3地块将由融创独自操刀。“对于客户来说，看别的项目是看效果图，但是融创的产品绝对比效果图还要好，效果图概括不了我们要表达的东西。”

　　王迎佳看好西后湖发展

　　王迎佳是在武汉首先提出西后湖概念的人，他看好后湖的发展。在他看来，以武汉大道为界，后湖分为西后湖和东后湖。西后湖被定义为城市副中心，从区位上来看，这里与老汉口的沟通关系最好，这里有公园、有公交，更有三条地铁汇集，即地铁3号线、6号线以及8号线，都将在3年内开通，再一次印证了这里的需求巨大。“武汉，每天不一样”，在两三年之内会快速的兑现。

　　还有一个是在西后湖这边没有太多的项目用地，大体量的更没有，现在在卖的楼盘存量都不多。融创公园壹号与周边楼盘相比，地段的优势是显而易见的，然后就是体量的优势，王迎佳侃侃而谈：“在西后湖，作为一个楼盘来讲，拥有100万方的体量就有足够的空间，对于以后服务的客群会形成一个很完整的住区概念，包括各种的服务设施，大社区和小社区是不一样的。另外从产品的营造上来看我们的东西都是有极强的竞争力的，只要是我们做的事情，我们一定会做到能力的极致，不是说做的多么好，而是做到能力的极致。从产品的层面来讲，我们一定会做到更好一些。肯定有的企业做得比我们好，但是不是在武汉，在外地可能也不太多。如果这次做不好我们会不断的改进不断的提高，这就是融创的精髓，持续的超越客户的想象力。”

　　但对于武汉其他片区，王迎佳却没有擅加评价，他说，综合来看，好的片区，也会有做差的项目，而不好的片区，也会有做得好的项目，事在人为，主要还是看开发商的努力。

　　融创武汉年内或有新项目

　　据房掌柜了解，王迎佳在融创负责集团投资发展、投资决策，主要有收并购、买项目，资产包的处理等。融创此次进入武汉，不仅给购房者带了喜讯，也给不少项目带来了机遇。他坦言，目前上门求收购的项目络绎不绝，但他只会以生意人的严苛的目光来加以考察。因为融创定位非常清晰，扛得住各种诱惑，始终坚持自己的发展战略。“我们每做一个项目，赚钱是一方面，还希望能做好，值得大家称道。”由此可见，融创的企业责任任重道远，需要不断的坚持。

　　把中国各个城市看作一个钻石模型的话，武汉正好位于钻石的中心。在交谈中王迎佳再次透露出深耕武汉的决心，他说，武汉是个好地方，并再一次强调了融创在武汉三年之内奔着前三，五年之内奔着第一的销售目标，那么仅依靠融创公园壹号的支撑明显不够，房掌柜预测融创年内或者年后或将会有新项目入市，但王迎佳对此猜测笑而不语，只说，有消息肯定会通知大家的。但王迎佳还是透露，暂时不会考虑三环之外的区域。