奥园副总裁麦泽年：再给我一次机会 依然会深爱营销

　　编者按：330新政、降息、降准、930新政……2015年的中国楼市，在中国房地产行业发展史上留下浓墨重彩的一笔。在2015年即将收尾之际，房掌柜邀请具有代表性的房企高管进行高端访谈。通过地产领袖们的讲述，还原中国房地产行业这一年来的变化轨迹。

　　从18年前进入大学的那天起，麦泽年的人生便和营销紧紧相连。

　　在宽敞明亮的办公室，身着深色西服的麦泽年近期迎来繁多的会议及工作，这位新官上任的奥园地产副总裁，却一如既往的带着“有趣好玩”的心态开始事业的新征程。

　　然而，即将迎来不惑之年他，却是在“机缘巧合”下进入地产界。一路走来，唯一不变的便是那颗热爱营销的心。

　　热爱营销可以不眠不休

　　谈起2015年，恰恰是麦泽年转变的一年。

　　作为麦泽年职业生涯的重要一环，经历碧桂园十年光阴的沉淀和蜕变，他再度迎来自己职业的分水岭。

　　从服从分配进入大学开始，到入学组织几个同学卖化妆品、日用品；从毕业后奋不顾身投入营销行业，到因第一间公司经营状况出现问题而进入碧桂园；从千亿房企大平台当中，到转向奥园更个性化的平台……麦泽年的人生不断转身，但唯一不变的是他仍从事着他所喜爱的营销工作。

　　这种兴趣强烈到什么地步？用他自己的话来说：“不眠不休对着营销都行。”

　　带着这种强烈的兴趣，今年10月，麦泽年就任奥园副总裁，负责的工作依旧是他喜爱的营销板块。

　　而他恰恰也把以往的工作作风带到新东家当中。初来报到的头一个月，他便主动把奥园全国各地50个项目全部跑一遍，为的只是更了解项目情况。而他也习惯这种工作状态，回想以前在碧桂园的时候，麦泽年也是极少待在办公室，一年365天有200多天都在外面，出差成了家常便饭。

　　“需要多去项目走走，再对营销做判断会显得踏实一些。”麦泽年认为，只有对项目熟悉了解，才能更好地去指挥营销团队。

　　彼时已经进入房地产市场的收官阶段，麦泽年和他的营销团队也正为集团业绩作最后冲刺而日夜忙碌着。在别人眼中，麦泽年面对的是高强度的工作，但他自己却一点都不觉得辛苦。他对营销的兴趣恰恰也是受到前碧桂园执行董事杨永潮的影响。“要把营销当成好玩的一件事”，杨永潮的这句名言他一直铭记于心。

　　麦泽年表示，当你喜欢一样东西，即便再辛苦也会觉得开心，无论营销还是其他行业，热爱它显得非常重要。麦泽年一直认为，营销就是简单而又快乐的工作，其好玩之处在于有自身的想法，在落实的过程当中那种喜悦感会不断涌现出来。

　　为热爱而转变

　　与房地产营销行业共同经历十载青春，让麦泽年陷入思考：千亿房企虽然给到他很大的平台，但恰恰让他的动作更加倾向于标志性，而营销特有的个性化动作反而变弱了。

　　正因每个人的经历的阶段和取舍不同，如今麦泽年想要一个能够快速发展并实现自己更多想法的平台。

　　而奥园的快速发展下，恰恰能给麦泽年提供更多参与和展现的平台。今年以来，奥园在商住两线发展较为成熟的情况下，不仅积极拥抱互联网，成立智安科技，还进军国外布局澳洲，先后收购海德公园130号和马鲁布拉路188号项目。此外，奥园今年还启动了文旅板块——韶关奥园文化旅游城。这些都给麦泽年留下深刻的印象。

　　进入奥园后，麦泽年所追求营销的个性化动作也开始崭露头角。其中印象最深刻便是他参与到集团组织的荧光夜跑活动当中，这一活动不仅在大本营广州举行，还包括沈阳、重庆、玉林、昆山等全国50个项目一起联动举办。麦泽年认为，作为集团成立20周年的品牌宣传活动，将它做得又好玩又能吸引市场的关注，能和业主亲密互动，更强的互动性才能带来品质感的提升，这恰恰是营销市场所需要做到的。

　　到了11月，麦泽年投入到奥园集团冲业绩的阶段。据悉，奥园今年前11月销售额达130.4亿元，基本完成年度目标。而到了12月，麦泽年则要定下明年的工作任务和目标了。

　　“再给我一次机会，依然会深爱营销”

　　值得庆幸的是，家人还是一如既往的支持麦泽年。

　　由于太太也从事地产这一行，她非常体谅麦泽年的时间分配。除工作外，麦泽年也希望尽量多陪陪小孩。麦泽年透露，周末去项目“踩场”偶尔会带上两个小孩过去，让他们多了解多学习，他也发觉11岁的儿子在耳熏目染下逐渐对房地产产生兴趣。麦泽年也感慨，有空暇时间都会陪家人散散步，欣赏沿途风光。

　　面对今年变化莫测的市场，麦泽年今后将会遇到更多的挑战。他认为，如今市场两极分化严重情况下，恰恰是真正考验发展商“内功”的时刻，包括整体运营能力、营销团队的提升、对刚需类、改善类市场需求的上升等等。即便积累较多的营销经验，但麦泽年坚信，经验只代表过去，必须学会敬畏市场，做好自己，市场才会有你一席之地。

　　如今的麦泽年，即便面对更大的挑战，但他对营销的喜爱却更加强烈了，他用了一句看似不太“合适”的话来比喻：“如果再给我一次选择的机会，我还是会选择营销这行。”