星尚副总经理张勇峰：打造以客为尊的高性价比项目

　　今年以来，广州楼市持续低迷，销售业绩平淡。但与此同时，广州楼市不乏热销楼盘，如位于番禺市桥板块的绿化大盘——星尚，成功地抓住市场动向并获得逆市飘红的成绩，每次推货基本上都遭到买家抢购。在同一个市场，为什么各个楼盘的销售业绩迥异?在低迷的行情下如何决胜于楼市?星尚的核心竞争力是什么?

　　就上述问题，房掌柜专访了星尚副总经理张勇峰，他表示，要在低迷的行情下决胜于楼市，开发商务必从项目的细节做起，打造高性价比的产品，同时，在产品的品质上做足功夫。

    　星尚副总经理张勇峰

    打造以客为尊的高性价比项目

　　房掌柜：我们了解到，星尚在今年3月底首次开盘就热销八成，销售金额超过2.5个亿，星尚是怎么做到这样一个开门红的?就项目本身而言，您觉得哪些因素最重要?

　　张勇峰：我认为有三大因素促成楼盘热销。

　　第一点：是星尚的高性价比。以星尚为例，从去年年初到今年年中，从“平地一块”到现在楼体宏伟的外立面，到笔直的柏油路，到参天大树，到豪华电梯，每个地方都能看到我们的细节和用心。例如我们的项目的主入口、大气现代的简约设计，大型LED作为以后业主信息发布平台、价值不菲的本地香樟等等配置，我们都专注，不计成本地去做好，以保证它的效果和质量，其实我们可以做得简单一点，但是为了给客户更好的体验，我们做得更加用心。虽然现在星尚客户是刚需占的比例多一点，但我们的投入的标准完全不是按刚需盘去投入，是按照中高档的标准去做的，比刚需产品投入得更多，我们的定价只定在了刚需的价位，所以星尚的性价比非常突出。

　　第二点：是项目的地理位置理想，星尚处于番禺市桥的东区，距离区政府和地铁3号线番禺广场站不到1500米，项目占地面积9万平方，在市桥城区已经没有这么大规模、配套这么齐的楼盘了，所谓入则宁静，出则繁华;另为，项目紧邻番禺大道，从项目出发，开车20分钟就能达到珠江新城，比起老城区很多地方到珠江新城还要快，这样的“好地段，好楼盘”再加上高标准的投入，这个也是星尚取得开门红的重要原因。

　　第三点：是抓住了市场大环境。从去年到今年年中那时整个楼市市场还是比较活跃的，由于各种原因到了六月份市场才平淡下来，而我们选择三月份这个节点推货，好的产品刚好遇到好的时机。