碧桂园董事杨永潮：广告就如剥橙子要展示“鲜美度”

　　“犹如剥橙子，广告不能只是帮消费者剥掉最外部的橙皮，更重要的是，让消费者真正感受到橙子的鲜美度，完美展现品牌内涵、差异化竞争力以及客户诉求点。”4月14日，碧桂园集团执行董事杨永潮于湖北区域巡检指导工作期间，对碧桂园广告创作指明了新的发展方向。本次项目汇报会议在如诗如画的碧桂园•生态城举行，该项目2013年夺得武汉市洋房、别墅多料销冠。

　　“剥橙子”理论：广告要展示“鲜美度”

　　作为碧桂园“四位一体”营销理念的重要组件，碧桂园强调广告是“浪漫的写实主义”，广告主角不能永远只是产品，项目的配套、物业、园林设计等碧桂园品牌特有的王牌应推上主舞台的聚光灯下，全面地挖掘品牌和项目独特的精神内涵。而广告恰恰是需赋予灵魂和内涵。

　　对于如何提升广告能力，让碧桂园所倡导的的理念和品质真正传达至消费者心中，杨董将其形象比喻为“剥橙子”：“如果我们想吃橙子，只是简单剥掉外皮，但还有第二层皮包裹着，橙子直接观感还是不甜的。只有当第二层皮被剥掉，橙子果瓤直接呈现时，我们才能直观联想到橙子的鲜美度。”

　　完美展示的“橙子的鲜美度”，才能真正做到凸显“橙子鲜甜”的差异化竞争力，同时满足“吃橙”的客户诉求点，最终形成“品牌魅力”。

　　数据管理“职业运动员”，提高人均效能

　　项目经营、推广策略、圈层营销、人力战略共同组成了碧桂园营销的四大王牌竞争力，而归根到底，最核心的竞争力仍在团队、在于人。一切的伟大奇迹的背后是一支伟大的团队，不断激发每一位成员潜力，不断提升人均效能是实现伟大奇迹的基础。

　　针对人均效能管控，杨董指出，就如篮球比赛，无论是平时训练、还是上场比赛，每一支球队，都会为每位职业运动员建立起详实的数据记录，细到某球员某位置的投篮得分统计分析。所有相关的数据都成为教练“调兵遣将”的参考依据，确保相关战术部署的执行到位。

　　碧桂园杨永潮董事：广告就如剥橙子

　　对于销售团队，不仅需要建立人均效能数据管控系统，还将组织“老带新”的导师式培训，提升客户服务沟通能力的同时，更着重是将优秀碧桂园营销人的正能量进行“薪火相传”，激励更多拥有理想并为之奋斗的碧桂园人。

　　打造费用管控“少林铜人巷”

　　一直以来，碧桂园所强调和追求合理的成本管控，成熟大城的运营模式便是对此最好的诠释。关于营销费用管控，杨董提出需不断完善费用管控体系，并成立专职小组，犹如少林铜人巷的18罗汉，手持少林棍严格“敲掉”不合理的费用，项目必须确保每一笔费用都花在刀刃上，才能“通关下山”。