市场调整营销创新谋转型 涨价促销或成新策略

　　大营销时代来临

　　眼下的房地产行业既是一个营销为王的时代，同时也是一个包融万象的大营销时代。仅是不到三年的时间，广州一手住宅市场上就经历了几次营销的大变革。从线下的一二手联动至线上的电商、短信等手段的铺开。整个房地产市场就像是一个营销创新实践的大熔炉。

　　2012年是广州楼市中一二手联动最疯狂的时候。广州大部分的在售项目几乎都可以看到中介人员的身影。从广佛交界的金沙洲板块开始，至增城、从化这些近郊的项目，都成为二手中介渗透的对象。中海金沙湾、时代外滩等大品牌房企旗下的楼盘在销售上都依赖合富辉煌、中原地产、方圆置业这些中介顾问公司。一二手联动如今仍是不少楼盘营销的重要手段之一。在今年5月，中国美林湖全新6公里湖岸洋房组团“美汇半岛”与中原地产、经纬行、满堂红、方圆地产四大代理销售公司签约，规模之大一度震动市场。

　　除了线下的一二手联动以外，线上的推广与销售也在近年来全面铺开。早在2011年8月，SOHO中国有限公司董事长潘石屹就曾预言“未来的三至五年，可能任何人购买房子都要在网上进行。”尽管在销售模式、平台支撑、法规建设方面，房地产电商仍存在着许多问题，但电商的兴起仍被不少专家认为是楼市营销方式革命性的突破。据数据显示，截至2012年底，仅在电商平台达成交易的房源数量就有29279套，累计成交金额达到328亿元，这一成交量相当于一个大型房企一年的销售额。