恒大万科率先降价抢占市场份额 主动者争夺先机

　　连最嘴硬的任志强都在说“降价”了。从某种意义上看，房地产价格下调的趋势，已经得到各大开发商的集体确认，分歧也许将只停留在降价的幅度以及时间上。

　　尽管开发商阵营中降价的行动各自不一，其动机也不尽相同，有主动降价者，也有被动降价者。但可以确认的是，下半年的楼市，将比五六月份更加闹哄哄。

　　主动者争夺先机

　　主动降价的代表，无疑当数恒大（03333.HK）与万科A（000002.SZ）。前者于5月份响亮地喊出“降价”口号，并成为当月销售中最大的赢家；后者则从6月开始羞羞答答调价，并成功赚得盆满钵满。

　　7月5日，万科公布6月份销售业绩，在降价策略的刺激下，万科“领跑”成功，6月实现销售面积85.7万平方米，销售金额87.7亿元，分别同比增加27.8%和27.9%。

　　综合之前万科公布的数据，万科今年上半年累计实现销售面积320.2万平方米，实现销售金额367.7亿元，成为目前房地产行业中唯一一家半年销售超过300亿的企业。

　　排在万科后面的恒大地产，自然也成为降价的受益者。目前该集团尚未正式披露其上半年销售数据，但中国房地产信息集团（下称“中房信”）的数据显示，其上半年销售回款为211亿，更以332万平方米销售面积位列销售面积榜的榜首。

　　尽管两家开发商在经营理念上存在极大不同，但这一次，却不约而同表现出极为相同的思维，即快速销售，快速周转，抢夺市场份额。

　　万科今年以来公布的数据显示，政策出台后万科的销售均价相比政策前已下降约15%。但此代价，为万科迎来了更高的市场占有率。5月份万科在14个重点城市市场占有率为6.8%，较2009年全年的3.5%大幅提高，6月前三周的市场占有率更是进一步提升至8.2%。

　　就在6月初，万科内部还始终对“降价”一说颇为忌讳，但日前，该集团却表示：6月份的销售数据显示，其积极定价策略已经开始发挥效力。

　　降价带来的快速回款，更为万科收购土地提高周转率创造空间。在很多开发商都不敢大肆买地的情形下，万科却一反常态成为土地市场上最活跃的身影。统计显示，万科上半年共新增39个项目，涉及地价款超过200亿。成为众多开发巨头中，新增土地最多的一家。

　　有迹象显示，一度被机构质疑周转率下降的万科，正在借其他开发商还在犹豫的时机，扩大市场占有率和周转速度。

　　与万科的“低调潜行”相比，恒大则是公开宣称自己率先降价的动机，正是“借机抢占市场份额”。该集团此前表示，“较早降一点还可以卖掉，尽快回笼现金，以后没准降价都卖不好了。”该集团披露的数据显示，恒大均价平均下降幅度在10%左右。

　　同样，恒大在土地市场上的扩张也开始显山露水。近期有消息显示，为了加快寻找新地块的速度，恒大地产许家印制定了特殊的激励方式，鼓励分公司负责人购买新的开发地块。就在几天前，恒大以9.15亿元的价格，获得山西太原一幅大面积居住地块。