富力地产董事长李思廉：踏实盖楼 身价600亿的绝招

李思廉

人物概要：李思廉1993年进军广州房地产界，建设广州名震一时的富力新居住宅楼，赚得第一桶金。此后多次上演“拆旧厂、建新房”的好戏，连续多年获得广州房地产销售冠军。

14年前，一个香港人怀揣两千万资金，来到广州。

14年后，这个香港人的身家超过200亿元。

这个香港人就是富力地产董事长李思廉。

14年中，李思廉和他的搭档、富力联席董事长张力，共同划着富力这艘船，在巨浪中前进。如今，这艘小船已变成邮轮，富力地产公司已是市值超过600亿元的上市公司。内地高速发展的房地产业成就了这个香港人的财富传奇。而李思廉只是千千万万到内地发展的港商中的一位，他的经历在港商中颇具代表性。

我们只是踏实盖楼

记者：你是香港人，1993年却到一个你不熟悉的地方(广州)，投身一个你不熟悉的行业(房地产)。当时为何要这么做？

李思廉：其实不应该说不熟悉，我在1980年代就做内地的生意，经常往返广州，我认识张先生是在1989年，最初决定一起合作是在1992年中，1993年开始第一个项目。

我在香港成长，目睹香港地产商的崛起过程，像李兆基先生、郑裕彤先生、李嘉诚先生，他们1980年代在香港的财富高速增长，让人看到房地产项目货如轮转时产生的财富效应。

1990年代初，我们手上的一两千万资金，在香港只可以炒楼，没条件做发展商，但在内地便足以投资一个项目，这是一个很难得的机遇。当时有关房地产的法律法规也没有现在这么严谨，审批的手续很简单，我们只需脚踏实地盖楼，然后卖得快一点儿，货如轮转，产生现金流再投资其它项目。

记者：富力地产成长之时，也正是内地多个城市经常出现所谓“烂尾楼”的时候，你们切入中低价楼，何以有这样的策略？

李思廉：当时审批手续很简单，大部分发展商急功近利，便大量地预售楼花，拿到资金就去炒地皮，在政策一出，地皮跌价时，他们便回不了头，项目就变成了烂尾楼。

我们公司从1993年成立到现在没炒过地，买的地都是用来盖楼的，稳打稳扎。我们除了房地产外没有涉足其它业务，在2001年之前从来没离开过广州，专心做好一个市场，卖点是实用一点、实惠一点。有些企业在某一时段可能发展比我们快，但我们用这个方法恰恰避过了所有的风险，金融风暴、非典、宏观调控等问题，几乎对我们没有什么影响。

记者：你们如何安然渡过这些风险的？

李思廉：把1997年前后作为一个切入点也挺有趣。很明显的是从1997到2002年这段时间，刚好是香港地产发展的一个低迷期，一直到2003年都是，那时还有非典。在这段时间，除了非典内地与香港的恐慌很相似外，内地的经济起飞基本上没有受到金融风暴的任何影响，而且有在香港没有的机遇。

从1995年开始，内地很多城市都鼓励搬离污染厂和解困厂，包括富力在内的地产商可以买到一些较便宜的土地，我们藉此赚到了第一桶金，在稳步发展广州市场后，我们2002年去北京，今年去上海。

我们为何能在这段时间避过这么多次冲击，这和我们的专注有很大的关系，直至目前，我们都没有去做其它的生意，我们也得益于市场的庞大需求。2006年广州的销售额约为600多亿元，我们去年销售量是破记录的60亿元，即大约占了10%

提到李思廉，就不得不提另一位商界精英，富力地产集团副董事长兼总经理张力。富力双子座“张力和李思廉”现在那也是行业内的顶级富豪了，在1988年，双子星还互相不认识呢。李生正经常来内地做生意，经常往返广州。张生1988年10月作出了他人生中的一项重大决定：辞去衣食无忧的公务员工作，下海。这一年，李生31岁，张生34岁。

1993年， 平民家庭出身的张力邀请香港人李思廉一起出资2000万元成立了广州天力地产公司———富力集团的前身，从此，两个没有血缘关系的人开始了他们人生中最重要的合作。

张力和李思廉合作伊始，即在广州珠村拿了一块宅基地盖富力花园。但由于品质低下以及策划不成熟，房子卖了一半就卖不动了，被迫以很低的价钱卖给了天河区做教师宿舍。这次失败的经历给张、李一个很大的教训，让他们从此注意总结拿地的经验，此后，不断累积的经验逐步形成了富力发展思路。

张力如此对媒体描述他与李思廉的关系：“我和李生10年没有红过脸，在商界也是绝无仅有。我们之间没有签署过任何一份文字的东西，大家讲的都是信用。当然，更重要的是大家分工要明确，正是由于两个人的工作很少有交叉，摩擦才会少一点。”

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责任编辑：张鹏