2012广州楼市十大营销案例：有着历史轮回的烙印

　　2011年号称史上最严厉的调控措施，被延续到了2012年初，在3月份的全国两会上，温家宝总理还严厉地指出，坚持调控措施不动摇，给房价高企的楼市再打上了一剂“退烧针”，也让国人看到了政府严控房价的决心。

　　然而，随着地方政府不断地试探调控底线，越来越多的地方政府微调措施被默许，中央的政策也逐渐从严控变为“坚持限购不动摇”，让人不由的想起了2009年楼市低谷时期政府的一系列救市措施。

　　短短一年多时间，楼市貌似经过一次轮回，随着成交和价格的逐渐回暖，2012广州楼市如同2008年时期走过的路，再次从低谷走向了复苏。而央行一个月内连续两次的降息、银行反复的首次房贷利率优惠85折、9折等，也让人想起了2009年房贷的7折。2012年广州楼市，被打上了历史轮回的烙印。

　　特别是到第四季度，广州楼市频频出现受捧盘，市场出现“恐慌性”抢房现象，面对如此热闹的市场，楼市已经不需要什么新颖独特的营销策划了，只要动静够大，就会有购房者趋之若鹜奔赴而去，所以2012年的十大营销案例几乎成为了大房企大场面的天下。(以下按时间先后顺序排列)

　　◆保利举行520业主集体大婚礼 启动2080幸福计划

　　精彩回顾：5月20日下午，保利地产二十周年千人集体婚礼在保利西海岸项目现场举行，30对来自保利楼盘的业主新人穿着西服婚纱，登上专属的爱情大舞台，现场上演真情告白，浪漫求婚，高潮不断迭起，引爆夏日浓情。此外，为助力“2080幸福大行动”，保利还推出“1亿元优惠回馈全城!”的一系列优惠及抽奖活动，奖品包括宝马mini嫁妆、马尔代夫浪漫婚礼等!

　　房掌柜点评：2012年正值保利地产成立20周年，为庆祝二十周年，保利地产开启了一系列年庆助力活动，其中的2080计划可以说是最具针对性同时也是影响力最大的活动。通过5月20日(520谐音“我爱你”)这个表白节点，助力80后年轻人成家置业是保利地产为庆祝二十周年庆的首场系列活动。如今，集体婚礼虽然已经不是什么新颖的营销案例，但是保利针对80后刚需置业者推出的实惠又实用的丰厚“嫁妆” 及大幅度优惠实在是深得人心。

　　◆暑期档亲子乐 雅居乐城南源著举行国宝级巨型恐龙展

　　精彩回顾：7月21日-8月5日，雅居乐城南源著联合国家博物馆，引入广州至大型的社区巨星恐龙展。社区现场展出一系列的国宝级的巨型恐龙、恐龙骨架、恐龙化石，并在社区内进行一系列的恐龙科普展。让孩子们和大人们一起穿越时空，重返侏罗纪寻找远古恐龙的秘密。

　　该次巨型恐龙展，最大手笔是展出了包括禄丰龙、霸王龙、沱江龙以及翼龙等堪称“国宝级”珍品的巨型恐龙实体化石，这些化石都是专程从四川国家博物馆空运至雅居乐城南源著。

　　房掌柜点评：假期是家长和孩子难得的亲子活动时间，特别是在时间比较充足的暑假和寒假期间，很多家长都会带孩子去旅游或者参加社会实践活动，所以那些充满趣味性的又兼具知识性的活动自然是家长们的首选。而为期三周之久的巨型恐龙展，不但最大限度地为市民呈现远古时代文明，还通过现场的科普展，激发小朋友对科学的探索精神，丰富其对远古文明的认知。

　　◆颐和地产举办摩根车品鉴巡礼贵族生活之旅

　　精彩回顾：为庆祝伦敦奥运会闭幕式，让广州人亲身感受到英伦魅力，8月11-12日，颐和地产特别举办了摩根车品鉴巡礼的贵族生活之旅。现场不只是单纯看豪车，除了可以零距离欣赏摩根车，有驾照的嘉宾还可以在专业车手指导下亲自驾驶英国名车。

　　此外，颐和还准备了多项体验活动，如英国皇家良种马骑行，英国皇家礼帽DIY，英伦风格私属香水调配，英式下午茶等等。

　　房掌柜点评：摩根车作为有着百年悠久历史的英国车代表，是目前唯一的“纯血”英国造，车身纯手工打造，最能传承英国贵族古典气息。同样，建筑也需要传承，颐和相信，人才是空间的主人，房子不仅是一个居住的场所，也承载了一个家族的脉络，融入了家族成员的情感、文化和记忆，所以一直以来颐和都致力于打造可以传承的精品大宅，为南中国领袖家族提供传世居所。而被誉为传承臻品的颐和别墅，打的正是“代表一个家族的荣耀”的贵族式生活概念，此番王者共聚，自然是为了共同诠释传承之道。如此高雅又高贵的噱头一出，自然是吸引了不少向往贵族式生活的人前往。

　　◆保利全程冠名杨丽萍收官巨作《孔雀》巡展广州站

　　精彩回顾：9月2日，由保利地产总冠名的杨丽萍收官之作《孔雀》舞剧全球巡演首站广州站，第三场压轴之作“保利之夜”专场在广州大剧院盛势启幕。当晚，1800个座位座无虚席，从东莞、中山、珠海和广州慕名赶来的保利业主齐聚一堂，亲身领略顶级舞蹈艺术。54岁的杨丽萍老师再现“孔雀女神”舞姿，以“人雀合一”的传神演绎，赢得全场经久不绝的掌声!

　　房掌柜点评：正值20周年的保利地产，2012年可谓是大动作不断，继5月份的“2080幸福大行动”后，保利地产再次出击，牵手灵魂舞者杨丽萍收官巨作《孔雀》，全程冠名杨丽萍收官巨作《孔雀》巡展之广州站。而在此之前，保利地产便进行了长达两个月之久的造势活动，从7月初开始，便将孔雀女神杨丽萍参加2012年央视春晚表演《雀之恋》时所穿的绝版华丽舞衣轮流在保利中达广场、保利公园九里及保利东江首府三盘进行巡展造势。

　　据了解，《孔雀》全剧分为春夏秋冬四个篇章，讲述了一个关于成长、人性、生命和爱的故事，以及生命与天地自然的相互融通，透过舞台艺术呈现了一次对世界的善意探索，以及对生命和人性的追问，投射出生活和艺术交融的人文情怀。全剧汇集了杨丽萍四十年舞蹈艺术的精粹和一代舞神传奇艺术生涯的提炼，亦是一代舞神穷尽半生功力，对生命的终极叩问。

　　而保利一直以来都是提倡“和者筑善”，立志将企业打造成地产长城、文化名企。灵魂舞者杨丽萍从艺40载，突破自我，一路创造灵动壮美的生命世界!当文化地产遇上舞蹈诗人，当20年地产龙头遇上40年天才舞者，文化与艺术变碰撞出奇异的光芒。

　　◆碧桂园天玺湾鱼米水乡南沙特产文化节

　　精彩回顾：11月17-18日，碧桂园·天玺湾举行了为期两天的南沙特产文化节，现场设置了特产展示、转盘抽奖送南沙特产、加油卡赠送等趣味横生的环节。吸引了众多市民前往，活动当天，展厅内人头攒动，对碧桂园天玺湾感兴趣的看房客踊跃咨询项目信息。

　　房掌柜点评：特产没有那么浓的商业气氛，却带着“有朋自远方来，不亦乐乎”的浓浓温情，碧桂园天玺湾便是利用这种心理，大打温情牌，成功吸引了众多置业者关注的眼球。12月15日，碧桂园天玺湾开盘，现场相当热闹，吸引了超过3000多位来自珠三角的客户，开盘当天仅三个小时就售出近千套，吸金超过10亿元。

　　◆君华全批购买爱心苹果 助力“抱娃妈妈”度过难关

　　精彩回顾：11月份，关于“抱娃妈妈”王德娣为救4岁重病女儿小百合住在车上卖苹果的故事，引起全国关注，君华集团为帮助大连果农“抱娃妈妈”度过难关，不远千里将王德娣家剩余的两万斤苹果全部购买。之后，君华集团于11月18日在旗下项目香柏广场、江南世家同步举行了“爱的苹果爱的传递”爱心苹果赠送活动，将购买的“爱心苹果”全部赠送给君华旗下各楼盘业主以及番禺福利院等慈善单位救助站。呼吁大家一起弘扬爱，传递爱，吸引了大批热心市民前往。

　　继第一批购买后，君华了解到灾区当地还有不少需要帮助的果农，君华当即发起第二批“爱心苹果”购买行动，购回的“爱心苹果”全部赠送与福利院、养老院及儿童救助站等单位。

　　房掌柜点评：爱心与商业结合的营销手段，不能说司空见惯，但也不少见，运用得好，企业的社会地位直接被升华，运用的不好，会因为消费爱心，受千夫所指。而君华集团此次爱心营销可以说相当成功。两万斤苹果，从大连到广东，2893.94公里，跨越8个省，这每一个苹果分量都不一般。

　　此番配合香柏广场销售的营销方式，虽然多少带着些商业性质，但从君华高效行动力的“直接慈善”精神中人们看到更多的却是这其中传递的正能量。关注社会弱势群体，传递社会争能力的爱心营销我们从来不会抗拒和反感。

　　◆新世界中国地产力邀维也纳广播交响乐团献演新年音乐会

　　精彩回顾：11月23日，新世界中国地产携手广州大剧院举办为期多日的“2013广州大剧院新年音乐会”系列活动正式启幕，新世界中国地产力邀到的世界一流管弦乐团、奥地利三大交响乐团之一的维也纳广播交响乐团在广州正式宣布，将于12月30日晚在广州大剧院为观众献上一场维也纳原汁原味的新年音乐会。届时，维也纳国家广播交响乐团的另一位灵魂人物――“六把大提琴”之一的塞巴斯蒂安·布鲁和这个庞大的乐团将在哈马尔的指挥下，启奏华丽经典的施特劳斯圆舞曲，陪广州市民一起踏进全新的一年。

　　房掌柜点评：新年音乐会传统发源于世界音乐之都维也纳，在这个浪漫的音乐古城，每年的新年音乐会都在全球的关注下揭开帷幕。而广州大剧院的新年音乐会，在先后邀请过莫斯科交响乐团及英国皇家爱乐乐团后，今年终于携手新世界中国地产追本溯源，邀请到来自奥地利的维也纳广播交响乐团，如此高水准的音乐会盛宴实在够霸气。无论是对广州大剧院还是对于一个发展商来说，如此大力度的提升人居的艺术文化，都是非常罕见的。当然，借着音乐会的机会，新世界广州三盘——东方新世界熹园2期、岭南新世界“弘锦台”以及新世界凯粤湾也“趁机”发力了一把。

　　◆颐和盛世举办第二届彼岸花开音乐节

　　精彩回顾：11月24日，第二届颐和盛世-彼岸花开音乐节在江边草坪成功举办，演出阵容包括子曰秋野、木玛&Third Party、山人乐队、低苦艾乐队等7支乐队。音乐节不仅搭建了专业的舞台，赠送免费门票，还组织了70辆免费大巴接送乐迷往返。这场摇滚盛会吸引了超过6000名乐迷参与。

　　房掌柜点评：颐和地产素来比较关注社会性的文化事业，在文化活动方面的手笔也比比皆是。2011年11月12日，颐和盛世举行了首届彼岸花开音乐节，颐和盛世6起“变”在音乐节当天开盘，项目借助音乐节的影响力成功上位。今年，尝到甜头的颐和地产自然不会放过如此大好机会。一如往日，将“高调”作风进行到底。用颐和地产副总裁赵勇爽的话来说就是：音乐节活动对于开发商而言，是给人们带来更多艺术享受方面作出的努力，提高业主的艺术品位。颐和地产已经实现了从“卖产品”到“卖服务”的质的飞跃。

　　11月24日第二届彼岸花开音乐节当天，颐和盛世高层江景洋房组团“团圆”开盘，当天销售过半，总销售额近五千万。

　　◆时代地产独家呈现埃尔顿·约翰全球音乐盛典

　　精彩回顾：驰骋世界乐坛逾50年、年届65岁的“英国乐坛常青树”埃尔顿约翰为纪念出道50周年隆重举办新一轮全球巡演。在完成上海、北京、首尔、香港等地的演出后，12月6日，埃尔顿约翰和他的乐队亮相广州海心沙，这不仅是埃尔顿约翰首次在广州献唱，也是本次巡演目前唯一一场室外演出，演唱会当晚，海心沙吸引了万千乐迷到场。经典的震撼点沸了整个海心沙，演唱会进行到后半场，全场观众站立，台上演奏，唱歌，台下自由跳舞鼓掌，全部沉浸在音乐的海洋中。

　　房掌柜点评：为了将文化地产贯彻到底，2012年，时代地产可以说是和世界级艺术大师、如影相随，从2月时代外滩(广州)国宝艺术品拍卖会到3月美国白宫特约美籍华人“黄西”脱口秀中国首场商演;从4月《为生命喝彩》到5月12日，萨克斯之父“肯尼·金世界演奏会”;从以经典艺术女性演绎经典传奇女人的《风华绝代》到展现如梦如幻先锋艺术的《新魔术之夜》……乃至将艺术与生活完美融合的第一届时代地产社区艺术节，都将时代地产对艺术生活的追求展现的淋漓尽致。而2012年12月6日，在中国流行音乐历史上具有历史意义的埃尔顿约翰环球演唱会广州专场，则为时代地产2012年的艺术之旅划上了完美的注脚，实践了艺术与生活的经典对话。

　　时代地产始终坚信“生活艺术家”的理念必然带来艺术的生活圈层和艺术的盛宴，时代地产集12年艺术之路，再次以文艺展现经典，“生活艺术家”必将再次以划时代意义的人居理念改变人们的生活。

　　◆广州凤凰城灯光节盛启 “不夜城”领跑广州国际灯光节第一棒

　　精彩回顾：11月30日，广州凤凰城在项目【钻石墅】示范区开启了凤凰城的首届灯光节，凤凰城特意聘请专业声光工程技术团队，为广大客户打造一场恢弘壮观的灯光盛宴。灯光节上不仅有气势磅礴的灯光隧道，流光溢彩的园林绿化灯光染色，美轮美奂的建筑投影声光秀，还有迷光魅影的亮灯开幕仪式，可谓是集合了美食、声艺、花灯的精彩盛宴。吸引了众多猎奇目光。

　　房掌柜点评：第二届广州国际灯光节于2012年12月15日-2013年1月15日，在花城广场、海心沙区域举行。本届国际灯光节围绕“大自然与城市共生，科技带动文化发展”，以广州塔和海心沙岛作为舞台背景，通过激情四射的激光表演，并配以激昂的音乐，打造一场气势恢宏又时尚绚丽的灯光演出!的确，国际灯光节上美轮美奂的各式灯光很壮观，12月15日开幕式当晚现场人山人海，人挤人方圆几里路信号被屏蔽地铁瘫痪也很壮观。

　　而在此之前，广州凤凰城抢在国际灯光节开幕之前在自己项目开启的首届凤凰城灯光节，不管是从创意还是活动形式，这场号称是极目奢华的声光秀都带着强烈的中国式山寨特色。但是谁又能否认山寨在中国的影响力呢!