2010年1月23日,金沙洲糖果社区二期盛大开盘,现场热闹非凡,销售中心门口的广场帐篷外早早的排起了长龙,帐篷里面更是人山人海,异常喧闹。
当日吸引了4千多买家和看房者前来选房及参观,笔者7时抵达现场已发现数十位买家在签到区外排队等候,9时半正式开始时,等候区的帐篷已是水泄不通,主持人更不时被报销控的声音打断,文章开头的话短短3小时,首推的5~8栋单位已所剩无几,很快卖完后,发展商应买家要求,临时加推2栋单位,才一定程度上满足现场购房者需求。而因买家热烈追捧,加推的单位在周日亦抢购过半,现场愈2000人次到访。
为什么此次糖果社区二期销售可以如此热闹?随笔者一探究竟。
广佛同城下金沙洲价值猛增 ,糖果价格洼地凸显
2009年,广州市政府正式将广佛同城规划提上日程,并出台了一系列《广佛同城化发展规划》文件,从水环境治理、大气整治、交通对接等方面实现广州与佛山大区的全面融合。受此利好消息出台,广佛交界的地价与房价应声而涨。其中主要集中在金沙洲板块,笔者踩盘时发现,金沙洲板块目前在售楼盘主要以大户型为主,价格已经全面迈入万元时代。据了解,目前金沙洲在售的恒大绿洲均价已从开盘的8500元/㎡涨至11000元/㎡,江景楼盘恒大御景半岛售价为12000-13000元/㎡,而中海清澜水境均价高达11000-15000元/㎡。连主打小户型单位的万科金域蓝湾目前的均价也要在11000元/㎡以上。这个原为首次置业者实现居住梦想的小岛已经让这些买家“望楼兴叹”。
而糖果社区二期,以带非毛坯修均价8500元/㎡进入市场,开盘前进行诚意登记还能够享受96折认购优惠,在当前的环境下无疑是价格洼地,自然吸引了大批置业者的眼球,希望在2010年初收获第一份甜蜜。
户型精准,“N+1”不变旋律
时代的营销一直是很精准的,这次也不例外。相较于一期的洋房、别墅混合型社区,二期的产品显然更加切合消费者,全洋房构成,都是切合当前市场最为实用及适用的户型单位,加上之前从时代花生、时代糖果社区成功实施的 “N+1”户型,此次仍为最大的卖点之一。这种户型的最大特点为赠送面积较多,以此提高单位的实用率。例如本次主推87㎡三房单位,通过对“L”字型阳台的改造,能够围闭出一个大约10㎡左右的小房间,实现“三房变四房”的功能需求;而57㎡的户型单位也是通过“N+1”的变化,实现“一房变两房”的需求。由于阳台的面积在计算单位总面积的时候只纳入一半,这样无形中就能为买家增加了户型的使用单位。
明星助阵,锦上添花
甜蜜芳邻,糖果邂逅。周六下午,亲临现场,与现场买家合影签名留念。配合现场锦簇的花海漫布、精致的园林水景,憨态可掬的艺术雕像,整体有序的流程操作,以及每个置业顾问专业而不失热情的服务,现场的看房者都感受到发展商的诚意,毕竟,产品及服务,才是购房者所实实在在关注的!
据悉,截止发稿前,糖果社区二期首推单位全部卖完,询众加推87方华美四房及57方甜蜜两房,带非毛坯修,业主成功介绍朋友购买可获赠管理费,详情咨询现场销售。
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